成功沒有方程式

　　李光斗的推薦

　　李光斗，品牌戰略專家

　　推薦語：成功沒有方程式

　　李嘉誠先生的一句名言流傳甚廣：“建立個人和企業的良好信譽，這是資產負債表之中見不到、但卻是價值無限的資產。”正如“一千個讀者心中有一千個哈姆雷特”。對於李嘉誠這句話，不同的人也有不同的理解。我們到底該從李嘉誠身上汲取什麼呢？《李嘉誠商業演講錄》系統地闡述了李嘉誠獨到的商業思想與經營智慧，給了我們深刻有益的啟迪。

　　人們總是抱怨市場環境不好，賺錢機會太少。甚至認為李嘉誠能夠成功是壟斷市場、是人脈資源使然。李嘉誠用事實告訴我們：“我事業剛起步時，除了個人赤手空拳，我沒有比其他競爭對手更優越的條件，一點也沒有，這包括資金、人脈、市場等等。”

　　許多人錯誤地理解為只要抓住時機，就能成為行業翹楚。李嘉誠則告訴大家：抓住時機固然重要，“勤練內功”懂得怎樣發力才是根本。時機不會從天而降，“機會總是青睞有準備的頭腦”。在我策劃“蒙牛——中國航天員專用牛奶”事件營銷過程中，外界認為是蒙牛幸運地抓住了“神五”這一稀缺的壟斷資源。其實，蒙牛早在“神五”飛天前一年就開始深入準備，詳細策劃。因此“神五”成功登陸那一刻起，蒙牛的品牌傳播就全方位展開。2005年火爆全國的“蒙牛酸酸乳超級女聲”也是如此。不是機會青睞蒙牛，而是蒙牛完善、靈活的品牌運作機制在起作用，更是蒙牛長期注重品牌競爭力提升的結果。

　　成功沒有方程式，失敗都有定律。減低一切失敗的因素就是成功的基礎。從“老二”變成“老大”，從“跟隨者”成為“領跑者”同樣沒有訣竅，只有勤練內功。這或許是李嘉誠本篇演講揭示的真正奧秘所在。

　　“老二”如何變“第一”

　　——長江實業和記黃埔董事長 李嘉誠

　　我每次出門，在機場都看到有關於我的書籍，不知道為什麼其中最多人感興趣的題目，總是離不開我如何賺錢，既然那麼多人有興趣，我今天便選定了這題目。

　　首先，讓我回顧一下我和長和系的發展里程碑；

　　1940年，因戰亂隨家人從內地去港；

　　1943年，父親因貧病失救去世，負起家庭重擔；

　　1950年，創立長江塑膠廠；

　　1971年，成立長江地產有限公司；

　　1972年，長江實業集團上市；

　　1979年，從滙豐銀行收購英資和記黃埔集團22.4%。

　　我個人和公司都是在競爭中成長，我事業剛起步時，除了個人赤手空拳，我沒有比其他競爭對手更優越的條件，一點也沒有，這包括資金、人脈、市場等等。

　　很多人常常有一個誤解，以為我們公司快速擴展是和壟斷市場有關，其實我個人和公司跟一般小公司一樣，都要在不斷的競爭中成長。

　　當我整理公司發展資料時，最明顯的是我們參與不同行業的時候，市場內已有很強和具實力的競爭對手擔當主導角色，究竟“老二如何變第一”？

　　或者更正確地說：“老三老四老五如何變第一第二”。我們今天可以探討一下。

　　競爭和市場環境緊密相連，已有很多書籍探討這題目，我不再多談。很多關於我的報道都說我懂得抓緊時機，所以我今天想談談時機背後是什麼？

　　能否抓住時機和企業發展的步伐有重大關聯，要抓住時機，要先掌握準確資料和最新資訊，能否抓住時機是看你平常的步伐是否可以在適當的時候發力，走在競爭對手之前。

　　抓住時機的重要因素是什麼呢？

　　一是知己知彼。做任何決定之前，我們要先知道自己的條件，然後才知道自己有什麼選擇。在企業的層次，要知道自己的優點和缺點，更要看對手的長處，掌握準確、充足資料做出正確的決定。

　　二是磨礪眼光。知識最大作用是可以磨礪眼光，增強判斷力，有人喜歡憑直覺行事，但直覺並不是可靠的方向儀。時代不斷進步，我們不但要緊貼轉變，最好還要走前幾步。要有國際視野，掌握和判斷最快、最準的資訊。不願改變的人只能等待運氣，懂得掌握時機的人便能創造機會；幸運只會降臨有世界觀、膽大心細、敢於接受挑戰但能謹慎行事的人身上。

　　　　三是設定坐標。我們身處一個多元年代，面臨四方八面挑戰，以和黃為例，集團業務遍布41個國家，公司的架構及企業文化必須兼顧全球來自不同地方同事的期望與顧慮。

　　我在1979年收購和黃的時候，首先思考的是如何在中國人流暢的哲學思維和西方管理科學兩大範疇內，找出一些適合公司發展跟管理的坐標，然後再建立一套靈活的架構，發揮企業精神，確保今日的擴展不會變成明天的包袱。

　　靈活架構為集團輸送生命動力，不同業務的管理層自我發展生命力，互相競爭，不斷尋找最佳發展機會，帶給公司最大利益。

　　完善治理守則和清晰指引可確保“創意”空間。企業越大，單一指令行為越不可行，因為最終不能將管理層的不同專業和管理經驗發揮。

　　毅力堅持。市場逆轉情況，由太多因素引發，成功沒有絕對方程式，但失敗都有定律：減低一切失敗的因素就是成功的基礎。

　　以下四點可以增強克服困難的決心和承擔風險的能力：①謹守法律及企業守則；②嚴守足夠流動資金；③維持溢利；④重視人才的凝聚和培訓。

　　結語

　　現今世界經濟嚴峻，成功沒有魔法，也沒有點金術，人文精神永遠是創意的泉源。企業領導必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光、務實創新，掌握最新、最準確的資料，做出正確的決策，迅速行動、全力以赴。

　　建立個人和企業良好信譽,這是資產負債表之中見不到、但卻是價值無限的資產。