學習國學管理有感

　　學習國學管理有感

　　鋼品公司徐保蘋

　　近日，我有幸參加了公司組織的國學培訓，兩天的時間裡學到了很多，現將些許感悟同大家分享。

　　一、易經的思維應用之“和實生物，同則不繼”

　　在日常工作中，經常開很多會議，討論對待一些事情的處理方法或是對於下步工作的計劃安排等。在會議室也經常會看到一些“和而不同”的宣傳標語，在開會過程中，每個人都應提出自己的觀點、意見、建議等，在此過程中才會有思想的碰撞，才能討論出新的解決辦法，不能因為怕與別人觀點相悖得罪人而保持沉默，當然觀點應是經過自己深思熟慮的。

　　在以上事例中，還要保持“度”，或是要快速接收別人表達的意圖，不能固執己見，和別人爭吵不休。這又體現了另一個問題，與人溝通交流，要時刻提醒自己保持理性，做到彼陽我陰、彼陰我陽。溝通中出現問題，首先應找到問題的表象；分析表象后的內因；區分事物的陰陽並找出自己所處的位置；嘗試將陰陽置換，最後去解決問題。

　　二、法家的管控力應用

　　法講的是做人做事的原則。此法應是在工作中無條件被遵守的，所以講到制定法的三個方面。

　　1.制定此法的目標方向；

　　2.制定此法的價值導向；

　　3.法所結合的實際情況。

　　有些“法”在實際應用中根據當時的“天時、地理、人和”可能不適用，但在“法”沒有做出改變之前，我們必須無條件遵循。

　　“術”講運用法的方法，虛則知實之情，靜則知動之正。在日常工作中應做到三思後行，多聽取周圍人的觀點。

　　“勢”講運用法的權力，日常工作中，若想讓其依“法”做事，必須賦其依“法”做事的權力，上級領導應給相關人員強調某崗位職員可依法行事，在他那沒有特殊情況。

　　就像我們報價過程中，嚴格按照報價策略提供報價，有特殊情況可請示上級，在我們這就算你講述的理由再充分，也不成立，每個人都有一定的權力範圍，其中不包含根據實際情況自己調整報價，這種情況有利有弊，弊是耗費時間較長，利是權力分工明確，防止根據主觀臆想隨意出具價格，能更好的管控成本與報價。

　　三、兵家的競爭力應用

　　兵家講戰略戰術、用人管理。

　　戰略戰術講公司的擴張、各種競爭等，現在單講項目銷售。我們的項目銷售猶如一場沒有硝煙的戰爭，要想取得全勝，上策須‘誅人誅心’，也是我們經常講的滿足客戶的內心需求，兵家講“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下伐城”。

　　客觀分析厲害關係，了解客戶需求，針對此出具戰術，更好的取得客戶信任，進而滿足自己的需求。

　　軍爭之難者，以迂為直，以患為利。任何利與害都是相對的，我們應時刻保持樂觀心態，避開自己的劣勢，盡自己最大努力發揮自己的優勢。當遇到困難時，把困難當成對自己的磨練，分析利害關係，善於協調周圍人的力量，以患為利，以終為始，明確目標，取得進步。