律師學習感悟

　　律師學習感悟

　　為開拓眼界，學習總所年輕律師成長經驗，2016年2月16日山東德衡（棗莊）律師事務所一行18人到所總部青島進行了為期一天的溝通、交流與學習。時間雖然說短暫，但感覺受益頗深。

　　我自2007年律師執業以來已經9個年頭，可以說在律師職業中是一名老律師了。經過幾年打拚，每年收費在我看來還算可以，在棗莊這個經濟相對比較落後的三四線地級城市來說，也算不錯的。但通過青島的一天和青年律師的溝通學習，我意識到了自己的差距，在許多方面存在很大差距，我感覺自己的工作存在許多不足。

　　首先是自己的思維僵化，意識落後，沒有市場開拓意識。

　　這幾年的律師經歷，磨礪了自己，沒有了銳氣，感覺到：上班—坐門等案—然後休息的生活模式是自己的生活常態。用三個字來形容自己的形象就是懶、散、慢。這次青島學習，使我耳目一新，感覺眼前頓時一亮。我深深意識到，做律師必須要有精神，這種精神的體現就是：借東風，入主流，做主角。這種精神不僅體現在日常穿着打扮的精神，還體現在思維要有精神，為人處世要有精神，工作要有雷厲風行的精神，案源開拓要有堅毅不拔的精神，總之歸結到一句話：人總是要有精神的，做律師更要有精神。

　　在對待客戶態度上，徹底改變過去那種冷漠的態度。試想委託人把案件委託給你，他不但給你付費，況且把案件的希望（該案件有可能改變他的一生，或一個企業公司的命運）都寄托在你身上，那麼當事人對給你打一個電話，哪怕再啰嗦，那又有什麼？我們換位思考也能體會到當事人的心情。通過這次學習，深刻感到顧客就是上帝，顧客就是衣食父母這句話的深刻內涵。在以後的辦案中，做到盡量不要讓客戶問我們案件辦理情況，積極主動的多和客戶溝通交流案件情況。

　　在業務開拓上，徹底克服坐門等客那種慣性思維。要走出去，積極推介自己，借集團蔣琪總裁的那句話來講就是：律師工作時間除在辦公場所正常辦公時間外，剩餘時間不是在客戶那裡，就是在去客戶的路上，和客戶拉近距離，積極開拓新的案源。做到：我是大律師，我要走出去。

　　其次，要不斷加強學習，在專業化上不斷探索，學習，爭取在自己帶領的團隊領域有有更多的發言權。

　　社會的發展，使社會分工越來越細。社會上流行一句：找專業的人干專業的事情。律師行業同時也是這樣，要想收費有突破，要突破律師收費瓶頸，專業化是必走之路。不是專業化律師不可能在這一類型的案件中攬到高端案源，高端客戶也不會主動找到你。通過壓低收費攬到的案件，也必定做不成高質量的案子。

　　再次，要有團隊意識，積極幫助年輕律師不斷成長，在各種團隊活動中歷練自己。

　　團隊是個大家庭，一個和諧、團結、奮進的團隊，是所不斷發展壯大的基石。通過這次青島交流學習，增強了歸屬感，認識到只有所發展了，才有自身的發展。年輕律師是所發展的未來，年輕律師因社會閱歷少，執業經驗少，在律師執業初期存在着巨大的困惑和焦慮。作為所一名合伙人，要做年輕律師的表率，多幫多帶年輕律師，使其不斷成長。

　　總之，青島這次學習，我感觸頗深。我相信這次學習不僅是對我的鼓舞，也是對德衡（棗莊）辦公室全體律師的鼓勵。爭取在新的一年了，各項工作再上一個台階。

　　作者：崔常松 山東德衡（棗莊）律師事務所律師