白手起家談創業演講稿

　　我創業不是偶然的，這有內因和外因結合的產物，我力圖改變，突破自我。這裡分享一個小故事：猴子想變成人，但是變成人，要砍掉尾巴，猴子決定砍掉尾巴。猴子動手前被三件事情困惑了：1. 砍尾巴會不會很疼？----這是不是改變伴隨着痛苦；2. 砍掉尾巴後身體還能不能保持靈活性？--- 這是不是改變會有着風險；3。 猴子一直以來就和尾巴在一起，不忍心割捨。-- 這是不是改變在情感上難受。所以，至今猴子也沒有變成人。

　　我沒有做這隻猴子，為了改變……我辭掉了國有企業的鐵飯碗。

　　我當時26歲創業，1.沒有本錢。2.沒有社會關係。3.家庭無能力支持，我唯獨有三年業務經驗，和持之一恆的創業精神，以及堅韌不拔背水一戰決心。

　　蚌埠日報社報道了我下海： 國企職工端着鐵飯碗辭職下海，自主創業，從事勞保用品個體經營，每天當搬運工，騎三輪車拉貨，又當營業員，站櫃檯賣貨，即要跑銷售，騎自行車春夏秋冬四處奔波推銷，還要到銀行辦收支貨款結算，一身兼數職，但樂此不疲。客戶問他：你在國企很好的工作不幹，辭職國企做生意，不可惜嗎。恐怕以後連老婆都找不到 。王萬年笑答： 無怨無悔，背水一戰，無往而不勝。

　　如若你想征服全世界，你就得征服自己----陀思妥耶夫斯基

　　------怎麼樣才能白手起家創業

　　幹什麼~情，首先要知法懂法，創業，要先辦工商執照，稅務登記證等手續，租個櫃檯，沒有錢進貨怎麼辦？我要告訴各位一個小竅門，我當時的做法是，憑經營資質和供貨商洽談，我經銷你的產品，先買幾個品種樣品，等我和大客戶談好了，我再從你這裡買貨，如果談不成，樣品也賣不掉，我再麻煩你退貨或換貨。雙方的目的是合作雙贏，通常對方應該是同意的。我考察選擇了供貨商幾十家，主要選擇產品比較暢銷的供貨商。

　　創業生涯開始了。我站櫃檯賣貨，若有人確定買立馬說，稍等我到倉庫給您拿貨。其實派人飛奔供貨商取貨，再飛奔趕回； 另外我還要上門推銷，我帶着樣品，由近及遠奔波一家又一家企業去推銷，飽受到無數次的白眼和冷遇。我當時是一無錢，二無權，辦起事來象拜年。創業就是磕頭買，燒香賣。創業成功與否衡量標準是什麼， 就是銷售量問題，講白了就是多賣東西，多賺錢，賣不掉東西不賺錢，就是創業失敗。我沒有什麼辦法，只有千山萬水地跑、千言萬語地說、千辛萬苦地干、千方百計地銷，若想做人上人，先嘗遍人間苦。

　　通過若干次上門推銷，吃了無數次閉門羹，我得到一條人性的啟示。事不關已，高高掛起。推銷必須找到當~人，面對面，才可能成交買賣。同學們，現在用此秘笈，解決任何問題也未必不行。

　　一個創業者，請客送禮，跑關係找門路，即沒有送禮財富，也無門路，怎麼辦。只好苦口婆心上門推銷。

　　我跑推銷， 早晨披着早霞出門，晚上披星戴月歸來，跑得多，成功概率多。每天工作揣着希望出門，晚上工作帶着收穫回家。我不得不思考一個問題，同學們，毅力從何而來？我因為我窮，窮則思變。毅力是什麼？我的毅力是不管付出多大的代價， 堅定不移的完成目標，我會在艱難困苦的環境里，永不停止努力學習、永不放棄一份耕耘，就有一份收穫的信念。

　　蒼天不負有心人，我推銷產品，市場的覆蓋面，由蚌埠市區延伸至周邊三縣，撒網式的推銷，地毯式拉網，數門鼻子，篩選客戶，我在蚌埠勞保用品這個市場領域和三縣，我做到了銷售量第一，知名度笫一。

　　30歲挖到了創業以來的第一桶金（約50萬元，時間大約四年，當時做生意賺到萬元戶已經令人羨慕了）。

　　當時， 國企xxxx公司經營服務理念陳舊落後，遭遇到面臨發不出工資。我送貨上門，貨到驗收付款，服務態度好……優勝劣汰， 自然法則。

　　古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有堅固不拔之志 - 蘇軾

　　------創業第一桶金50萬元到公司成長

　　創業有了50萬元第一桶金，我單獨租了門面，註冊成立“蚌埠市機電物資有限公司”，除了經營勞保用品外，還增加水暖、電器、電線電纜、五金工具的經營。

　　即然客戶是上帝，創業就得拽住上帝，分享一個小故事：

　　有一天，來了位中年顧客，問營業員： 你們經理在嗎？營業員找到我時告訴我，看外表象個鄉巴佬，我很熱情的接待他，他說想按批發價買幾條毛巾，拿回去看看，合適再來談，不合適退給你。我欣然同，我對農民進城買東西不容易有側隱之心。這位中年顧客，3天之後又來找我了，經過一番交流，一次訂購八千多條數量的毛巾，他走後我了解到，他原來是一家大型企業剛剛走馬上任的採購員。

　　從此，我們從買賣關係變成了朋友關係。幾年以來，也曾出現過幾次不愉快~情。比如有－次，他與我簽定合同訂購8千雙翻毛皮鞋，今天上午簽合同，明天下班以前到貨入庫，時間如此緊張，我只有幾雙樣品，倉庫零庫存。但為了解他廠燃眉之急，我連忙出差，火速召集供貨商，連夜組織貨源，想法設法千方百計，一夜無眠押車歸來，總算把貨按時交付。

　　當我還陶醉在這筆貨辦的高效率和高效益的時候，第二天，他打電話給我，通知退貨。問？為什麼啊？答覆，上級領導不來視察啦，所以不用穿翻毛皮鞋了。剎那之間，我第一反映，為了今後的長期合作，維持客戶關係，我當場答應毫不猶豫同意退貨。擱下電話，我五味雜陳欲哭無淚。他退貨給我，他沒有事了，我是無路可退了，我若退貨不但退不回去，僅而留下無誠信的壞名譽，八千雙翻毛皮鞋貨款對我而言也是筆是巨款，已全部付清對方了，退貨給我，我連倉儲這8千雙鞋都要租倉庫。我幾乎感受到滅頂之災。

　　類似這樣的情況，這家大企業出現過幾次，只有我這家小公司來承擔，本來按合同或道理不該承擔的，但是，我很清醒，我要眼前利益，還是選長遠利益，我是要輕過程，還是要重結果，最終的結果是：這家企業把我納入他的優質供貨單位，終於使我的創業夢想，長出了飛翔的翅膀。但，國有蚌埠市xxxx公司，因為我公司的進步發展，他慘遭被這家大客戶陶汰了，他不甘罷休，不反省自我，自查自糾自已經營作風，卻把怨憤轉嫁給我，聯繫幾個市職能部門查處我。指責我幾條罪狀：1.公司名稱侵權，2.我有不正當竟爭，3.打擊我假冒偽劣產品。但，1.我公司名稱是工商局註冊的；2.不正當竟爭無憑無據； 3.假冒偽劣產品子虛烏有。最終不了了之。

　　做生意的有些人，一鎚子買賣司空見慣比比皆市舉不勝舉，為了眼前利益，明知自已過錯死都不承認，還言之鑿鑿。

　　銷售大師喬·吉拉德：--250定律：不得罪一個顧客，在每位顧客的背後，都大約站着250個人，這是與他關係比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

　　我在十年以前實行，買東西無條件退貨或換貨，顧客花錢買東西而生氣，是生意人不會做生意的一種表現，古訓：和氣生財，和為貴，堅決不能讓顧客花錢買氣受，是一條經營原則，相反，讓顧客高興而來滿意而歸，是一種經營境界。顧客買東西，不是貴不貴的問題，而是買到便宜，買到便宜一定會高興，心悅誠服花錢買東西。

　　金誠所至，金石為開《後漢書，廣陵思王荊傳》

　　創業你感動了上帝嗎

　　3 5歲的時候，雖然創業有了一定的基礎，有了自已的經營場地，也有了自已的住宅，手中還有一定的資金，但距離我所期盼的希望仍然很遠，我祈求更大的發展，不滿足自已的目標，攀登一個又一個山峰，自已並不知道什麼時候是終點，創業對我來說，尤如高速路上開車，超越再超越，不會停息，永無止境，不知疲倦，樂亦其中，苦亦其中。我的家人親戚知道我的這種性格，長年累月的講，注意休息，我這邊耳朵聽，哪邊耳朵出。江山易改，秉性難移。

　　當時我在尋找商機的時候，xxx捲煙廠採購員告訴我：經營煙草機械零配件的利潤空間比較大，但許可證不好辦。你如果辦下來，我也可以採購你的。你一年賺輛桑塔納轎車，不用騎自行車上下班了。機會總是青睞有準備的人。分享一個小故事：

　　說者無意，聽者有心。我第二天開始對煙機配件進行考察一番，決定開始申辦煙機配件的辦證工作。我去合肥安徽省煙草專賣局，找到專門負責此事的某處長，他當時斬釘截鐵地告訴我：“煙機經營許可證，國家嚴格控制，只減不增。儘管沒有絲毫希望，我仍沒有知難而退，打退堂鼓。我想到了達摩拜師的故事……達摩到少林寺拜師，少林高僧拒不收徒，達摩跪倒在少林寺門前，第一天高僧看見達摩跪在門前，天降大雪，達摩凍得瑟瑟發抖，第二天，高僧看見達摩仍然跪倒在門前，大雪已把達摩包裹起來，第三天高僧看見達摩還是跪在門前，大雪已把達摩幾乎淹埋了，只能看見達摩二隻眼晴動了動。高僧把達摩抱進房間救活他，高僧感慨此人毅力非同一般，遂收達摩為徒。

　　我既然決定做這件事，就不能半途而廢。我每周都會乘火車趕往合肥，到某處長的辦公室里找他，抒發自己理想和抱負。某處長的辦公室里有兩張辦公桌，只有他一個人，所以我每次去，都會去坐對面辦公桌椅子上。幫助某處長抹抹桌子，掃掃地，看他杯子里的水喝完，立馬給他續上水。有人來找他談公事，我會悄悄地退出去。很多去他那裡辦事的人，誤認為我是某處長的秘書。

　　說實話，我給某處長送禮，他不要；請他吃飯，他不參加，商場俗話說：油鹽不進。兩年之間，我是上午去，下午走，中午就近吃碗麵條充饑，隨着去的次數增多，有一次，某處長問我中午怎麼吃的，我如實相告，他說：即然辦證我也幫你辦不下來，你要在這耗下去，還到外面吃飯，不如中午吃飯，你到食堂吃吧，他給了我一張到食堂吃飯就餐卡。食堂就餐之後，隨着對我的了解，情況起了變化，某處長中午外出應酬，大多帶上我去酒店就餐。兩年時間，我往返合肥約100次。

　　有一次，當我做買賣累得我精疲力竭的時候，我又從一百公里以外乘火車轉汽車來到了某處長的辦公室，像往常一樣坐在哪一張辦公桌椅子上，拎張報紙看着。某處長親切地對我說第一句話：你感動了上帝！邊說邊拉開抽屜，取出證件。我當時遲疑一下，突然降臨不知說什麼好，當我站起身體看到許可證上寫着我王萬年姓名的時候，我懷疑真的感動上帝嗎。