致中國企業領導人的一封信

　　致中國企業領導人的一封信

　　社會主義市場經濟已經走過了個年頭，正是在這短短的年中，中國企業經歷了前所未有的變革與衝擊。先不談企業內部的變化，單單是企業在市場上的表現，亦足可以用——“戰事紛紛，烽火連連”八個字來形容了。然而年的“大戰”打下來，能夠常勝不敗的中國企業能有幾家那些策動一場又一場“大戰”的中國企業家們又有多少正在不得不品嘗着當年“戰爭”的苦果

　　世紀，加入后的中國企業正面臨著更大的機遇與挑戰，中國企業將走向何方中國企業如何得到在更廣闊、更嚴酷戰場上取勝的不二法門等等，都是中國企業家們目前苦苦思索的問題。畢竟，年的“商戰”洗禮，已經使中國企業界從激進躁動走向了冷靜的分析與思考，從感性時代邁入了理性時代。原創：

　　正是在這種情況下，前不久，北京金世佳企劃顧問有限公司的首席品牌管理顧問劉海峰先生特意寫了一封《不戰而勝——致中國企業領導人的一封信》。希望通過本報《企業周刊》轉達他——一個企業界人士，對中國企業家的諫言

　　他在信中指出，中國企業僅靠若干個“大戰”打不出江山，呼籲中國企業之間不能再“內耗”而讓他人漁翁得利，同時認為實施品牌戰略與科技創新是中國企業進入世紀的通行征。

　　我們在此把劉先生的信公開發表，就是想從另一個側面為中國企業立一面鏡子，認清時代賦予我們的使命感與責任感，目的只有一個，那就是希望中國的企業能在今後的競爭中不戰而勝

　　靠“大戰”打不出江山

　　改革開放年間，中國企業界可謂是戰事紛紛，烽火連連：從礦泉壺大戰到商城大戰；從飲料大戰到保健品大戰；從啤酒大，戰到白酒大戰、紅酒大戰；從家電大戰到機大戰；從尋呼機大戰到電話大戰．，從機票大戰至農用車大戰。從大戰到、之爭，從數字化大戰到概念之爭……真可謂喊殺聲震環欲聾。戰爭不僅波及各個行業，而且戰線越拉越長，規模越來越大，其勢不可擋，甚至一時間要拼個你死我活，看誰能把市場全部據為已有。

　　然而，這種“殺敵一千，自傷八百”的結果不僅給國家帶來了極大的損失，也挫傷了許多企業的元氣。儘管價格戰是市場經濟發展過程中的必然規律。儘管價格戰牽動內需、激活市場、實惠了百姓，使企業進入了市場，但透過價格大戰我們到的不是有序的競爭，而是惡性掠奪。

　　國家質量技術監督局發布的年電話機產品質量國家監督專項抽查結果顯示，無繩電話抽樣合格率僅為，質量問題非常突出。市場產品質量下降的主要原因是，近一兩年來電話機市場過度競爭，一些企業為了生存，隨意改變原進網電話機的電路設計，通過採用低質原材料、元器件，簡化加工工藝，放鬆檢驗控制等做法降低成本，最終導致產品質量下降。在近兩年出現的號稱“市場機”的產品多屬類。

　　去年農用車廠家紛紛降價，市場一度混亂。短短兩個月，有的企業每台最高降價近干元，家企業平均每台三輪農用車降價元，兩個月市場總銷量為萬台，企業合計虧損億元。這一刀讓企業流血，更讓國家流血。

　　曾有報道，在企業上報的空調產量中，有萬台“黑戶”，也就是說，這萬台空調沒有壓縮機，要麼是企業虛報數字，要麼是企業走私了空調壓縮機。報道指出，一些企業為了使自己成為“行業老大”，不借買通商場人員為其虛報銷售台數，將一拖二空調報成兩台。在競爭中惡意攻擊競爭對手的事情也時有發生。一滾筒洗衣機廠家舉行降價促銷並贈送年洗衣粉的活動，而其競爭的對手便在媒體上大肆攻擊該洗衣機及這次促銷活動，使該廠損失慘重。

　　當年盲目“大戰”的惡果，人們至今還在品嘗

　　回顧戰爭的歷史，我們看到伴隨着市場經濟發展的不同時期戰爭策略的不同，更能看出如今的價格大戰不是簡單意義的價格之爭。市場經濟發展至今，初期是以社會效應為主導的公關大戰，中期則是以促銷為主導的廣告大戰，當前則是以數量為主導的價格大戰，這不僅是由於產品生產量的積累造成的，而且是由於企業極度膨脹的心態所致。當年百龍的“經典”案例，最終還是寫在了《總裁的檢討》上；秦池的“標王”也只給中國廣告史上寫下了荒唐的一筆；而目前的價格“大戰”又會給中國企業留下些什麼呢

　　在企業大打價格戰的同時，還引發出流通大戰、概念大戰，許多企業不借血本自建流通渠道，以獲得市場份額，甚至連羊絨衫、內衣等都開起了專賣店，豈不知流通的經營，不僅不能使企業達成有效的市場管理，反而增加了銷售成本，龐大的營銷網絡，組織管理成了企業的難題。還有概念之爭，從至、再到超級，從保健空調到綠色空調，從模擬電視到數字化電視，有時為“誰的銷量第一”還爭執不休。

　　有的甚至連企業自身也搞不清，只是迎風而上，技術難以過關，反而攪亂了消費者的意識。現今的大戰已不是簡單的價格之戰，可謂海、陸、空全面大決戰。

　　中國企業“大戰”的結果是鷸蚌相爭，漁翁得利

　　外國企業在中國市場之戰中，更