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絕對推銷

手機:M版  分類:百姓故事  編輯:pp958

  公司新研製成功了一種防止電腦輻射的機頂盒,讓我們出去推銷,但一個月下來,也沒推銷出去幾個,領導很生氣,特別把我們召集到一起,給我們講起了推銷技巧和推銷經驗。那些不過是老生常談了,我都記得不愛記了,很不耐煩地嘟噥了一句:“你是站着說話不腰疼。你出去試試呀。”

  不想這話卻被耳朵奇尖的陳經理聽到了。他盯着我看了足有一分鐘,然後才慢吞吞地說:“我站在這裡空講你們肯定不信服,我就給你們來一個實例吧。小魏是咱們公司最具實力的優秀推銷員,他遇到的難題,應該是最難最有代表性的。小魏,明天我跟你去推銷,你就在你的區里找一個推銷難點給我吧。”我心裡暗暗高興,就選定了棚戶區,帶他到那裡去碰碰壁,看他還怎麼夸夸其談。

  第二天上午,我們就來到了棚戶區。這裡都是老房子,是全市有名的貧民區,住着的也差不多都是老年人。他們連電腦都沒有,要這個防輻射的機頂盒有什麼用 越往棚戶區里走,陳經理的眉頭就皺得越緊了,我看了,心裡那叫一個樂。

  我帶着他來到最為破舊的一戶門前,給他做了個鬼臉。陳經理輕輕嘆了口氣,上前敲了門。很快,一個六十多歲的大媽開了門,滿臉驚詫地望着我們。陳經理微笑着說:“大媽,我們走累了,跟您借點水喝,成不?”老大媽點了點頭,把我們接進去,給我們倒了茶。我跟經理一邊喝着茶一邊偷偷打量着這間房子。老人的房子已經很破舊了,而且四壁空曠,沒有一件像樣的擺設,唯一的電器就是牆邊那台電視機了,但也很老舊了。陳經理喝着茶,就跟老人聊了起來:“大媽,您家孩子都沒跟您住一塊兒呀?”

  老大媽點了點頭:“我們這裡電線的線路老化了,又沒錢改造,電壓非常低,一到了晚上就連電腦都打不開。兒子要用電腦賺錢,只好在別處租了房子。”陳經理的眼睛里閃過一陣光亮:“您兒子常用電腦吧?那可毀眼睛呀。要是保護不好眼睛,那一輩子可都過不好啦。”他湊近老大媽的耳邊,小聲說道:“電腦輻射強着呢,特別是對沒結婚的大姑娘、小夥子。弄不好啊,還會給他們的後代造成傷害,最嚴重的就是產下畸形兒了。”老大媽頓時緊張起來:“那可怎麼辦呢?”陳經理趁機拿出了我們的機頂盒,天花亂墜地誇耀了一番。老大媽聽完卻笑了:“我兒子說他已經買了這個了。”

  陳經理收起機頂盒,依然笑嘻嘻地說:“您兒子真爭氣呀,知道賺錢補貼家用。您可要告別棚戶區過上好日子啦。”老大媽一聽這話,重重地嘆了口氣:“好日子?哪有什麼好日子啊。好不容易找了工作,找了女朋友,該結婚了,上哪兒找錢買房子呀?你看我這頭髮,都愁白了。”陳經理還是不慌不忙地說著:“現在都興貸款了,只要交上首付,剩下的就讓他們自己掙着還去吧。”老大媽又嘆了口氣:“這首付也得好幾萬呢。”陳經理忽然說:“大媽,您得幫幫他們呀。”老大媽一呆:“幫他們?我拿什麼幫啊?”

  陳經理走到破舊的沙發邊,拿起了上面的一個手工抱枕:“您這抱枕做得這麼好,拿到外面就能賣錢呀。大媽,我先拿您這個出去賣賣試試,要是能賺着錢,您再多做吧。”大媽愣住了:“這也能賣錢?”陳經理點了點頭:“您做得這麼精緻,簡直就是工藝品,當然能賣錢了。”老大媽頓時興奮起來:“我閑着沒事兒,還給我兒子做了幾個呢,一回都沒用過,新的呢。”她應了一聲,進屋去拿了三個,剛好湊成了兩對兒。陳經理給她留下了二百元錢,抱着抱枕出來了。

  我接過陳經理遞給我的一對兒抱枕,不覺笑了。您這搞推銷的,一件都沒推出去,卻買了兩對抱枕,這叫什麼推銷呀?陳經理狡黠地看了看我,沒說話。看他那樣子,好像心裡挺有底了。真不知道他葫蘆里賣的什麼葯。

  跑了一個上午,陳經理一個機頂盒都沒推銷出去,卻買回了兩對抱枕,兩隻泥公雞,一隻木娃娃。我們乘公交車趕回公司,在公交車上,他的那對抱枕被一對兒年輕人看中了。女孩子側臉看着抱枕上手繡的一對鴛鴦,喜歡的要死,拉過她的男朋友來,嘀咕了一陣子。那個男孩子鼓起勇氣問陳經理:“我女朋友實在喜歡您這對抱枕,我們找過了許多地方都沒見到過這麼好看的。您能不能忍痛割愛,賣給我們?”陳經理點頭應了。小夥子興奮起來,當即花二百元買下了這對抱枕。那女孩子受到了鼓勵,又要來買我的抱枕。我也學着陳經理的樣子,賣了二百元。我把鈔票遞給陳經理,很有些嫉妒:“您這就賺了二百元啦。”

  陳經理卻搖了搖頭:“我要賺的絕對不止這點兒。”

  回到公司,陳經理就給老大媽打了電話,告訴她這對抱枕已經賣出去了,收入二百元,讓她儘快來取走,並抓緊時間多做一些。老大媽興奮地應了。等他掛上電話,我更加愕然地看着他:“二百元錢都給了她,你一分不賺,那不是賠本兒賺吆喝嗎?”陳經理笑笑說:“我推銷的是機頂盒,要賺機頂盒的錢,不能賺這抱枕的錢呀。”“那你給老太太推銷抱枕幹什麼呢?”他狡黠地笑着:“我會讓你看到結果的。”

  下午三點多鐘,老大媽趕到了公司,找到了陳經理。我看到,老大媽拖着一輛方便小車,車子裝得滿滿的,都是做抱枕的原材料,看來她真想大幹一場了。她從陳經理那裡拿走了二百元錢,一迭聲地道着謝走了。陳經理看到我木木獃獃地望着老大媽的背影,輕輕一笑:“我的推銷成功了一半兒了。”我也一笑:“那也未必。”他挑戰似地看着我說:“那咱就看結果吧。”他正要走,我叫住了他:“陳經理,你怎麼不推銷你的泥公雞和木娃娃呢?如果那兩件東西再推銷出去,你的成功幾率就更大了。”

  他沒理會我話語中的諷刺意味,卻鄭重其事地對我說道:“搞推銷,一定要選擇好對象。比如這對抱枕,它的推銷對象就定在準備結婚的年輕人身上。他們追求浪漫,追求唯美,也捨得花錢。而這抱枕,正符合了他們的潮流和需求。那兩個年輕人在車上就把抱枕買走了,正說明了抱枕的銷售前景。而那兩隻泥公雞和木娃娃,只能定位在小孩子的玩具上,而且其藝術美感遠遜於這對抱枕,所以我並不看好它們。你看,咱們給了它們和抱枕同樣的待遇,而且我又多次在公開場合展示它們,而它們卻沒有吸引多少眼球啊。”

  我接着他的話說:“你給根本沒有電腦的老大媽推銷機頂盒,那不也是找錯了銷售對象?”

  他生氣地看着我:“你既然知道銷售對象錯了,幹嗎還要帶我去她家?”

  我一時窘在那裡,吶吶地說:“要不,咱就換一個吧?”

  他倔強地說:“換一個你們就不服氣了。為了讓你們服氣,我一定要把這個機頂盒推銷出去。”

  我真就不信了。接下來的兩天,我密切關注着陳經理的動向。他還真給老大媽的抱枕做着推銷。他畢竟也在世面上混了這麼多年,有一些商場里的朋友,他們都答應幫助老大媽銷售抱枕。老大媽做好抱枕以後,就給他送過來,他再給商場送過去。抱枕的生意紅紅火火,但他的機頂盒還放在倉庫里,根本就沒賣出去。我倒要看看他怎麼收場。

  周末的晚上,我照例回家吃晚飯。

  一進家門,我就傻了。只見我家那台老電視機的旁邊,擺着六個機頂盒。我連忙衝進廚房,問我老媽:“媽,您怎麼來的那麼多機頂盒呀?”老媽一邊擇菜一邊對我說:“陳經理真是個好人呀,替咱想得真周到。他說有一家商場經營得不太好,那些抱枕可能要壓一段時間才能給錢。他怕咱回籠資金太慢,就說用機頂盒頂錢。你就是推銷機頂盒的,順便就把這幾個給賣了吧,賣的錢就給你攢首付吧。哪天有工夫了,我真得請人家陳經理吃頓飯。虧得你想出的餿主意,還成心為難人家。”

  我正呆愣間,手機響了。剛一接,就聽到了陳經理的聲音:“小魏呀,你說我的推銷算是成功的嗎?”

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