“愛情魔豆”種出百萬

　　A 盲目打工，看不到希望的路

　　2000年，我從鄭州一所職業技術學校畢業后，就懷揣園藝花卉專業的畢業證書，跟隨老鄉到上海打工。這是地處遠郊的一家私營塑膠廠，專門生產塑膠玩具製品。塑膠通過高溫成型，發出刺鼻的怪味，令人作嘔。上班沒幾天，和我一起進廠的姐妹因受不了這種氣味紛紛逃離。

　　一個月不到，我渾身瘙癢，手臂和大腿出現了大面積紅疹，只得請假到醫院治療。工廠的條件實在太惡劣，老闆又不願花錢改善，無奈之下，治好病後我也選擇了辭工。

　　接着我又到一家小保健品公司應聘。老闆要求每人先購買800元的“磁療枕”出去推銷，一周內銷售完被錄用，可退回800元；若賣不出去，就取消招聘資格。我走街串巷、東奔西走，費了很大勁才推銷完所有產品。沒想到懷着滿腔熱情回到公司時，卻發現人去樓空，老闆已經“蒸發”了，我看見許多和自己一樣上當受騙的女孩子都哭了……

　　我沒有哭泣，為了生存只能再次跑着尋工。真是天無絕人之路，正當自己陷入困境中時，終於在赤峰路一家花店找了份工，幫人賣鮮花。老闆是位很活潑的青春女孩，她平時對人挺關心，就是太貪玩，經常和一幫時尚男女外出旅遊、購物，根本沒心思管花店的事。我在這裡幹了僅半年多，2001年4月，老闆又要隨男友舉家遷往加拿大。臨走時她對我說：“王菲，我把這個小店留給你經營算了。好好乾，說不定你將來還能成個大老闆呢！”

　　我就這樣沒費什麼工夫就接了這個店。聯想到老闆以往的慘淡經營，我一直在想，該怎樣經營這個包袱似的小店？我連續幾晚睡不着覺，對前途更是一片迷茫。

　　B 別人賣花我賣籽，靠“特色”淘到第一桶金

　　一天，我到一位熟人家去玩。沒想到這位因經營電子產品擁有百萬資產的大老闆，正滿臉汗水地在樓頂花園裡侍弄花草。她炫耀地告訴我：“小菲，我家的花草都是自己買籽種出的，看着它們從破土而出到一點點長大，這種心情真比打保齡球、進酒吧快樂多了！”

　　聽了這話，我忽然產生一個念頭，看來現在喜歡自己動手種花草的人越來越多，既然賣鮮花不容易掙錢，何不經營花草籽呢？若經營那些小小的花草籽，不僅成本低廉，而且貨源又廣泛，保存也比較簡便，十幾平米大的店鋪就足夠了。

　　回來之後，我就開始行動。首先，我在店面裝修上特別用了心思：以本色的木質材料做室內主體構架，又在狹小的店內安裝不同角度的射燈；然後，我進了各種花草籽和球莖，放在袖珍的手工布荷包里，然後掛在精緻的卡通牆釘上，使得它們遠看上去像一些小巧可愛的飾品。另外，再把一些花卉照片張貼在相關的花草籽旁邊，附加文字說明，既能使顧客產生美妙的遐想，又增添了小店的文化氛圍。

　　開始的時候，很多熟人並不看好我的花草籽生意，現如今賣鮮花、盆景多簡單啊！

　　不久，有個朋友買了新房準備結婚，我特地挑選了紅、黃兩種顏色的風信子球莖送去，並幫對方種在書房的內陽台上。以風信子的花語，紅色表示對愛的感激，黃色則代表和睦美滿，恰好花期又逢朋友的婚禮，所以那兩盆盛開的風信子一時成為洞房別緻的景觀。

　　一天，有個偶爾經過的顧客被我小店的特色吸引，起初只是進來瞄一瞄，繼而對那些花草籽產生濃厚興趣。攀談中，我得知他剛搬入近郊的一個新區，住底層複式樓，正想在門口的小花園種點花草，可平時忙於工作，無暇花精力管理。我熱情地向他推薦了價格便宜的牽牛花籽、蔦蘿花籽和一些耐旱的哥倫比亞草籽。這些植物有很強的適應性，非常合適顧客住房外帶柵欄的環境。

　　一個月後，那位顧客喜滋滋地再次光臨我的花草籽小店，說那些花草籽已發芽生長，現在他要我再幫他家的陽台和外窗推薦一些合適的花草。

　　慢慢地，我的花店生意好了起來，實在忙不過來，我不得不雇了一位幫手。

　　C 天下戀人的錢最好賺，“愛情魔豆”經營出精彩人生

　　幫手芳芳是位身材苗條、面容姣美的靚妹。她的男朋友在追她的時候，特意在一個很精緻的花盆裡種上一顆豆種，當豆芽長出來的時候，他偷偷將一個寫有“I LOVE YOU”的字條掛在豆瓣上送給了心上人。滿臉緋紅的芳芳逗這位大學生：“創意不錯，只是最後掛字條的手法濫了點，如果你能讓豆子上長出字，我就答應你。”把小夥子急得抓耳撓腮。

　　見這對戀人如此浪漫，我忽然想到，以前賣鮮花時就有顧客向我建議過，送玫瑰表達愛意的方法太老土，最好來點新奇、浪漫的。如果真能像芳芳說的那樣，培育出一種能長出“I love you”等字的“愛情豆”，定能受到時尚情侶們的青睞。

　　為了培育出這種“魔豆”，我開始在上海跑花店、走市場，又到處查閱資料，一個月下來，發現市面上竟沒有同類產品！我又請教了上海農科院的專家教授，最終確定：可以事先在豆種上寫上字，待豆子發芽后，字自然會顯露出來，就像長出來的一樣。

　　在他們的幫助下，僅用一個多月的時間，在豆子上寫字的難題就解決了，其技術核心是利用機械“刻字”，比過去我想象的要簡單很多。機器“雕刻”速度較快，還便於大批量生產呢！

　　我把這種“愛情豆”種到漂亮的小花盆裡，僅幾天工夫，一根粗壯的豆芽就頂着豆瓣破土而出，上面幾個清晰的字更是引人注目——嫁給我吧！

　　這盆神奇的“魔豆”剛擺到店裡，就有一位先生開出1000元的高價，我笑着抱歉地搖搖頭。因為當時我覺得作為一種“愛情信物”，它還不夠完美，不夠時尚。

　　怎樣才能讓它像玫瑰那樣，顯得美妙精緻呢？一天，我在網上看到了在歐美十分流行的“寵物花卉”。這是時下剛興起的一種易拉罐式整體包裝花卉產品，種植簡單，觀賞性強，深受時尚人士的喜愛。借鑒有關資料，我對自己的“魔豆”進行了很有趣的設計：易拉罐上印着可愛的花形圖案，拿在手裡輕飄飄的，頂部和底部各有一個拉環。買回家后，拉開上面的蓋子和底部的排水孔，裡面可見特製的花土；加水后，提前放進去的“魔豆”幾天就可發芽；此後每隔一兩天澆水一次，並保證充足的日照，8－10天後，發芽的豆瓣上就會顯露出“生日HAPPY”、“天天想你”、“嫁給我”等字樣。這種豆子可以種植一兩年，隨着種子的長大還會開花結豆。

　　我給它起了一個神秘而浪漫的名字——愛情魔豆！

　　上海有上百所學校，大學生正值心懷浪漫的年齡。當我將“愛情魔豆”的海報貼進上海理工大學后，短短几天，就有數百個求購電話打來。我一鼓作氣，打開了上海交大、戲劇學院、外語學院等多所高等院校的市場。

　　物美價廉、寓意深遠的愛情魔豆，特別符合極富浪漫主義色彩的大學生的品位。僅一個月，我的花店就賣出8000多罐魔豆，凈賺6萬多元！

　　接下來，我主動和白領光顧較多的30多家酒吧聯繫，合作推出“送你愛情魔豆”的促銷活動。只要顧客在酒吧消費，就可免費得到一罐“魔豆”；如果想得到更多，就自己掏錢買，想讓它長出什麼字也可以自己定（比如我想你、情人節快樂等等）……

　　這個方法很奏效，喜歡來酒吧消費的大多是具有浪漫情懷的時尚一族。我印象最深的是一位在外企工作的先生，為追求一位白領麗人，女孩過生日時，他一下就買了99罐“愛情豆”。他說，這比送玫瑰時尚、有趣多了！

　　漸漸地，我的“魔豆”越賣越火。2003年情人節前夕，我在上海知名時尚報刊《上海壹周》上刊登了一則浪漫的廣告——“面對暗戀已久的她，生性羞澀的你難以表達心中的愛，‘愛情魔豆’，她可以把你想說的話寫在葉瓣上，你想說出的‘我愛你’就會在她面前神秘地出現，面對別有用心的你，她還會不感動嗎？”

　　廣告刊出后，立刻引起巨大轟動，當天就售出800多罐“魔豆”，隨着情人節的臨近，銷量不斷增加，甚至一度出現排隊搶購和斷貨現象。

　　令人意想不到的是，2004年春天，中央電視台《時尚》欄目，還專門對“魔豆”進行了報道，這無疑為我做了一場免費廣告。很快，北京一家貿易公司的老闆就找上門來，要求獨家代理銷售我的“魔豆”系列產品。

　　今年5月，我又推出了與“愛情魔豆”相得益彰的寵物花卉，同樣的易拉罐整體，上面還有花卉的圖案，顯得新穎別緻。這些寵物花卉有向日葵、西洋文竹、觀賞番茄、五彩辣椒、鬱金香、百合等十餘個品種，罐體側面寫着各種花卉的象徵意義。

　　包括“愛情魔豆”在內的寵物花卉，在國內剛剛興起，隨着城市化進程的加快，越來越多的人選擇回歸自然，願意在家養殖點花草，但由於居住環境的條件限制，無法滿足需要，於是各種各樣的個性化小型家庭園藝產品成了居家的新寵。由此可以斷定，寵物花卉市場前景是多麼的廣闊！

　　如今我已有了一家註冊資金90萬元的特種花卉公司。在此想告訴和我當年一樣四處打工的朋友們，要想改變命運，就得比別人多想一點。身邊許多看似不起眼的小生意，都有可能蘊藏着驚人的財富！