顛覆性思維讀後感

　　顛覆性思維讀後感（一）

　　風斯若

　　作者：盧克·威廉姆斯

　　譯者：房小冉

　　出版：人民郵電出版社

　　時間： 2010.8

　　一、為了創意而創意是創意最大的危機

　　這是真正經典的一句話，但是目前市場中的人很少有能了解這一點的，更不要說用這個標準來衡量自己的工作了，如果你是市場工作領域中的人，你看看周圍，是不是有太多的工作夥伴、客戶都在標榜自己的創意，都在以創意為最自豪的工作成績，可是，銷售業績呢？圍繞產品、宣傳的創意需要與銷售掛鈎嗎？如果這是你的問題，我會回答，不需要嗎？

　　二、不是一切都要靠利益來評估的，道德自有價值

　　書中有一些小細節很有意思，一是說廢除奴隸制不是因為奴隸制不再帶來經濟利益了，另一是說一戰的勝利不全歸功於英法的軍隊，作者在解釋這兩件事情的時候，都談到了道德的價值，雖然作者想說的是思維的方式，但是細細品來，卻很有一番探討人性的味道。

　　三、讀書的目的到底是什麼

　　現在讀書的人越來越少，大家獲得知識的渠道也越來越單一，但即使在這些少數的讀書人之中，又有多少是知道讀書的"道"呢？

　　讀書，不在於你記住了多少，死記硬背，不過如鸚鵡學舌，不知其然亦不知其所以然，即使是在理解的基礎上去背，也是多是一知半解，實際上我覺得在讀書的時候，或者說是在學習的時候，被別是在這一過程中，重要的是我們想到了什麼。

　　作為一個市場營銷人，在讀一本市場營銷書籍的時候，難道不該想到些什麼嗎？也許是和自己手裡的工作相關的，也許是一種新的營銷方法，也也許是別的國家的營銷方法可以用在自己所生活的環境……，這才是讀書、學習的真諦，才有價值，否則，讀書的人都像學校里的小學生一樣，永遠無法超越老師的知識範疇。

　　顛覆性思維讀後感（二）

　　顛覆性思維淺析

　　最近看了一本《顛覆性思維》的書。對於顛覆性思維的一些體會與大家分享下。

　　書中提到顛覆性思維的路線如下：

　　1. 提出顛覆性假設

　　在這個階段，需要大膽的假設，打破理性的約束。我們生活中有很多的思維定式，我們首先要找到那些陳規舊律，想想有什麼地方可以逆向思考，有什麼地方可以否定，有什麼地方可以調整。譬如：如果筷子不是用來吃飯的？

　　2. 找到具有顛覆性的市場商機

　　仔細觀察消費者和消費者的需求，找到商機，把你的假設變為現實。譬如蘋果公司的設計師在蘋果商店中觀察消費者的行為得出"消費者在蘋果店中更注重的是親身接觸的體驗感受，他們從不介意通過移動或觸摸這些電腦來體驗。"這對於蘋果公司來說是一個很好的商機。

　　3.找出一些具有顛覆性的創意

　　譬如上面所說的蘋果公司獲得商機：通過科學技術在消費者和電腦之間建立一種直接的身體接觸體驗，讓消費着產生一種實實在在的控制感。蘋果公司將商機轉變為創意：可以觸摸操作的平板電腦，以及一系列的手勢操作的交互形式。

　　4.將上述創意整合成顛覆性的解決方案

　　這一步積極讓終端用戶參與進來，將顛覆性創意轉變為實用的市場方案。可以製作模型，並根據你的產品初始模型拍攝一段介紹視頻向用戶展示。在此階段，

　　目標消費者已經對你的創意進行了監測，並對創意進行了建設性的修改，而你也通過製作模型將創意轉變為一個具有顛覆性的市場方案。

　　5.演示顛覆性方案

　　這一步是推銷工作，而大部分人之所以不能接受顛覆性方案正式因為方案的顛覆性，因此如果你想讓他們接受你的方案，你就要讓他們充分了解你的方案所蘊涵的價值。這就考驗你對於PPT演說的技巧。

　　試着用上面的理論來分析一個案例。

　　日本"大便"餐廳的案例可能比較惡俗，但卻是具備顛覆性。

　　首先，我們提出一個顛覆性的假設，如果廁所不是用來方便的，會怎麼樣？

　　然後對餐廳的用戶進行分析，用戶對於餐廳的感受不僅僅局限於食物的色香味，也在於環境的獨特感受。這種用戶追究環境的新奇感是一個很好的商機。

　　而把這個商機轉化為創意就是，創建一家以廁所為原型的主題餐廳。這是一個真正顛覆性的點子，甚至顛覆到常人難以接受。

　　開始可以做一些小範圍的測試，通過用戶的直接反饋驗證方案的可行性。

　　最後日本"大便"餐廳的生意異常火爆。這是他顛覆性思維所帶來的經濟效益。

　　當然這是一個極端的例子，我們主要還是在於分析它的思維模式。

　　總結下我的看法，顛覆性思維的關鍵在於特立獨行的思維，就像蘋果公司的標語"Think Different".它是一種追求與眾不同的意識。在第

　　一階段，任何假設都是沒有對錯之分的，創意往往存在於那些非理性的想法之中。而在你對常規定式提出諸多顛覆性假設的時候，你需要找出最有價值的一點，通過

　　市場調研與觀察，根據用戶目標及利益確定產品模型，並及時讓用戶參與鑒定，最終修改調整為成功的具有顛覆性的產品。

　　顛覆性思維讀後感（三）

　　hey

　　作者LUKE WILLIAMS ,是世界首屈一指的諮詢顧問，教育家以及顛覆性思維方法與創新戰略的演講家。

　　作者憑藉自己在青蛙設計多年的工作經驗，向讀者介紹了五步顛覆性創意法則：第一步，指導你突破常規，提出顛覆性假設；第二步，針對假設發現顛覆性商機；第三步，將誘人的商機轉化為切實可行的顛覆性創意；第四步，經目標市場檢驗后，整合創意形成顛覆性解決方案；第五步，以顛覆性方式演示方案，說服投資者。

　　在介紹第五步的章節中，作者提出著名的"9分鐘演示顛覆性？案",主要圍繞四個維度展開。

　　1、10秒抓住注意力

　　為什麼是9分鐘？

　　9分鐘9張幻燈片強迫演講者提高演示的精確性。

　　保證演講者總是記住演示關鍵內容，不會錯失良機。

　　用10秒鐘時間抓住聽眾注意力，然後剩下的8分50秒，仍讓聽眾保持這種關注。

　　9分鐘演示vs"電梯說服"

　　2、如何讓聽眾感同身受

　　介紹當前市場現狀中的陳規舊律，指出問題，描述現狀。

　　解釋說明指出問題的原因（通過觀察得出到結），可以利用視頻，照片以及用戶的話來增強感染力。

　　描述消費者對此的不滿（可以用講故事的方式），讓聽眾與己相關的感情。

　　3、如何製造衝突

　　介紹聽眾不知道的情況（顛覆性結論），採取打破聽眾期望的方式介紹，重點強調"與聽眾共識不符"的部分。

　　介紹方案中的結論如何可以顛覆市場（顛覆性商機），先回顧形成方案的主要結論和商機，然後採用與聽眾期望相反、顛覆性的方式傳達，再用大量的支持論據進行說明。

　　通過熟悉的例子（類比）幫助聽眾理解方案的潛能，控制好奇心，找一個不同行業的參照物，完善其中你認為最具代表性、能夠完美地講你的顛覆性創意與聽眾已知事物相類比的句子。例如：這就像噴墨打印機中的沃爾沃xc70客貨兩用車；我們專註襪子就像星巴克專註咖啡，耐克專註跑鞋。

　　4、如何獲得聽眾的信任

　　介紹如何利用商機（你的市場方案），明確方案的核心價值和主要受益。包含：1）名稱；2）簡述；3） 通過視覺化手段展示方案如何運作；4）差異性。（指出除你以外，還有其他人也在考慮同樣的問題會增加演示說服力）

　　鼓勵改變，說明消費者與股東採納你的方案所獲得的好處（改變的動力）。消費者更針對早期受眾，股東要儘可能廣泛：包括供應商，合作夥伴和商業同盟。

　　展望未來，介紹方案更高的追求和發展的可能（理念），具備超越功能或感情上的價值。例如：just do it.理念能為企業進軍其他產品領域打開大門，讓聽眾了解方案未來的廣度和寬度。