兩學一做理論故事大家講優秀講稿

　　兩學一做理論故事大家講優秀講稿

　　"理論故事大家講"活動講稿之《驢子的小聰明》

　　有一個商人在鎮上買了許多鹽。他把鹽裝進袋子里，然後裝載到毛驢背上。

　　"走吧！到集市上！"

　　商人拉動韁繩，可是驢子卻覺得鹽袋太重了，便不太情願的走着。

　　主人看見它這麼吃力，也心疼，把一半的鹽倒出來，自己一手牽着驢一手扛着半袋鹽往前走去。驢很感動，對主人說，"您對我這麼好，等我長大一些后，我會背負很多鹽讓您獲得很多利潤。"

　　城鎮與村子間隔着一條河。在渡河時，驢子東倒西歪的跌到河裡。鹽袋裡的鹽被水溶掉，全流走了。

　　"啊！鹽全部流失了。唉！多麼笨的驢子呀！算了，走吧。"商人發著牢騷。

　　驢子雖然很抱歉，卻也非常的高興，因為行李減輕了。

　　過了一年，小毛驢長大了很多，商人又帶着驢子到鎮上去。這一次不是鹽，而是棉花。棉花在驢背上堆的像座小山。

　　"走吧！回家！今天的行李體積雖大，可並不重。天色還早，如果累了的話，我們可以在路邊休息"

　　"多麼好的人啊！"驢子感動得眼淚都掉下了。正在這時，它看見一匹馬馱着很多貨物經過，馬呼哧呼哧打着鼻響，已經非常累了，但是他的主人縱身一躍又騎到馬上，並拿出皮鞭拍打着馬屁股向前奔跑。驢子非常慶幸自己有這麼好的主人，它想一定要報答他。

　　不久，他們來到上次驢子跌倒的那條河邊，驢子突然想到一年前的經歷。自己一身輕鬆多好啊。

　　於是，驢子故意滾到河裡。至於對主人的承諾早拋到九宵雲外去了。

　　"順利極啦！"

　　這時驢子雖然想站起來，但突然覺得沒辦法站起來。因為棉花進水之後，變的更重了。

　　驢子邊哼哼嘶叫着，邊載着浸滿水加重的行李，走回了村子。

　　點題：

　　經濟個體追求自身利益的最大化是市場經濟的內在驅動力，這本是一種思想解放，也是符合客觀經濟規律的。但有些人為了追求利益最大化，作出很多有失信用的舉動。信用是市場經濟的產物，誠信是健康社會的基石，市場經濟可以說是信用經濟。作為驢子，為了讓自己輕鬆，卻忽視了自己的本職，通過投機獲得自身的滿足。這種對自己主人不忠的表現，是誠信缺失。

　　從交易成本的角度分析，交易成本理論認為若失信行為不能產生足夠的經濟損失，失信行為就會繼續下去；相反，如果失信的成本大於失信產生的收益，則失信行為將失去利益驅動而減少甚至消失。如果主人因為鹽的流失而痛打驢子，驢子會因自己的疼痛而減少投機心理。而主人一味的寬容與免責是造成驢子投機滋生的重要因素。

　　從社會總效用分析，投機與失信行為最終必將是害人又害已，造成社會資源空耗與浪費。驢子是典型的"聰明反被聰明誤",而主人在運鹽與運棉過程中都蒙受了不少損失，棉花受水染污會導致品質下降。

　　只有建立一定的約束機制，信用缺失現象才能不致泛濫。通過規範的制度，讓投機行為實施者感覺到一定的疼痛與代價，才能有效遏制投機蔓延。企業是市場經濟的細胞，對於一個企業來說，建立健全內部規章制度，規範員工行為，強化誠信教育，顯得尤為重要。

　　（作者：李小祥）

　　"理論故事大家講"活動講稿之《臨淵羨魚，不如退而織網》

　　你站在河塘邊，看着魚兒在水中歡快地游來游去，幻想着魚兒到手后的場景，還不如回去下工夫結出一張漁網以捕魚，讓願望實現。表示與其空空羨慕，徒有願望，不如動手去干來得實在。"臨淵羨魚，不如退而結網"這一典故，出自《董仲舒傳》，書中說："故漢得天下以來，常欲治而至今不可善治者，失之於當更化而不更化也。也告誡人們，在目的與手段之間。例如，我們的目的是打魚，但只有"退"而織好網，才有可能得到魚。這裡，"退"字很重要，"退"的意思就是在一定的條件下，有必要把目的暫時擱置起來，先去努力解決手段的問題，就如同我們要過河，得首先解決船和橋的問題一樣。在生活中，有的人看到別人先富起來了，會有羨慕之心，這當然是人之常情，但光羨慕是不行的，應該去努力掌握致富的本領，探尋致富的途徑，這才是最根本和可行的，這就是"退而結網".由此及彼，我想起身邊的人、身邊的事。

　　王正華，男，50歲，2010年4月起開始擔任蘇鹽連鎖儀征分公司（簡稱儀征公司）城區餐飲業客戶經理。2013年擔任儀征公司城區片客戶經理。負責近14萬人口，700噸小包裝食鹽和95萬非鹽商品銷售任務。幾年來，他嘗過營銷成功時的喜悅，客戶拒絕時的無奈，但他從未因此而退縮。通過堅持不懈的努力，闖出了儀征公司銷售的一片新天地，連續三年獲得揚州公司優秀客戶經理稱號。

　　勇於奉獻，敢於擔當。原城區片客戶經理因指標任務重，工作壓力大而主動放棄競標。面對小包裝結構調整，熟食用鹽管控，餐飲業等行業非鹽銷售市場佔有率低等種種矛盾和困難，其他客戶經理望而卻步，而王正華同志卻主動請纓，擔任儀征公司城區片客戶經理。公司領導與其溝通時，他也坦承，擔心完成不了組織和領導交給的任務，巨大的工作壓力使他夜不能寐。機遇與挑戰並存，與其坐而論道，不如坐言起行；與其臨淵羨魚，不如退而織網，織就一張覆蓋轄區有效終端客戶群的大網，既然公司給我一個發展的平台，機遇稍縱即逝，決不輕言放棄。要以變革叩開歷史機遇的大門，把命運掌握在自己手裡。在鹽業面臨轉型發展的關鍵時刻，鹽業人只有敢於擔當，才能有所作為。王正華如是說。

　　腳踏實地，精耕細作。客戶要求無小事。銷售工作經常需要學會換位思考，每當發現一個新客戶時，他總是先從客戶的角度出發，根據客戶所在的行業特點、業務需求、活動目的進行分析，做好充分準備后，再去找客戶洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點，通過合作實現雙贏。與農貿市場銷售大戶多溝通，交朋友，贏得了客戶和公司的一致好評。在非鹽商品營銷方面，利用食鹽配送網絡，使零售終端發揮作用。用誠意和意志打動客戶的心，靠的是耐心和百折不回的堅韌毅力。儀征淮揚樓是醬油、味精、大豆油使用大戶，他多次去洽談，均無果而終。當第七次去的時候，淮揚樓的老闆娘很不耐煩地對我說："我很忙，請你以後不要來打擾我，我們有固定的供貨商，不會為你的商品而去重新配方的".在這樣的情況下，他沒有氣餒，並鼓起勇氣，第八次登門，終於找到了老闆，可能是老闆看他去的次數太多，被他鍥而不捨的精神所打動，同意使用儀征公司的醬油、味精、大豆油、白糖等產品。

　　轉型發展，一馬當先。機遇是垂青有準備的人，誰搶佔先機誰就掌握市場的主動權，只有因循觀望的人，才善於驚嘆他人的敏捷。儀征城區目前使用我司商品的酒店有132個，占城區餐飲業市場70%以上。有些客戶雖然目前使用公司的商品。但是如果長時間不去和客戶溝通，時間久了就會有別人去上門推銷，那以前所做的工作就前功盡棄。鑒於此，他採取送貨記錄製，把每次所送貨的客戶名稱記錄下來，並標上送貨時間，然後分析下次所需商品的時間，定期走訪。工作強度的對比，使王正華感慨萬千：以前是收款員坐在辦公室，工作很輕鬆，擔任客戶經理后，比以前的工作苦的多、累的多，不論嚴寒酷暑，還是白天黑夜，顧客要貨的電話就是命令。餐飲業的上班時間和我們上班時間不同步，為了讓客戶滿意，他節假日從未休息過，常常晚上進行訪銷和收款，做到全天侯服務。去年除夕下午，有客戶家裡發生了特殊情況（家人病故），急需要20箱白酒，當他接到電話的時候已經是下午3點多鐘，而且正準備回鄉下老家過年，於是立即取消了回老家過年的念頭，送完貨回到單位時已經是華燈初上，鞭炮驟響。

　　孜孜不倦，天道酬勤。他通過不斷摸索和學習，逐漸形成了自己的營銷技巧，培養建立起自己的客戶群。以高度的敬業精神和創新思維，創造不平凡的業績，實現自己的人身價值，樹立起新標杆，影響和帶動身邊一群人，為江蘇鹽業又好又快的發展，奉獻着智慧和力量！這也許是"臨淵羨魚，不如退而結網"典故的最好詮釋。

　　（作者：翁立兵）

　　"理論故事大家講"活動講稿之《集中力量，解決主要矛盾》

　　毛澤東同志談戰爭問題時說道："集中兵力看來容易，實行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在於指導者缺乏戰略頭腦，為複雜的環境所迷惑，因而被環境所支配，失掉自主能力，採取了應付主義。"

　　就拿解放戰爭中的遼瀋戰役來說，當時面對的主要問題是：怎樣在國民黨軍統帥部舉棋不定的情況下，以迅雷不及掩耳之勢突然行動，切斷東北同關內的聯繫，將國民黨軍的重要精銳封閉在東北加以殲滅。這比其他任何問題都更重要。毛澤東同志便下了大決心，要求東北野戰軍主力不惜冒巨大風險，遠途奔襲錦州，"而置長春、瀋陽兩敵於不顧","確立打你們前所未有的大殲滅戰的決心，即在衛立煌全軍來援的時候敢於同他作戰"!果然，錦州一解放，東北同關內的聯繫一切斷，長春和瀋陽兩問題便"迎刃而解"了。

　　點題

　　社會生活千頭萬緒、錯綜複雜。人們往往被一些日常現象牽着鼻子走，被動應付，辛苦忙碌而收效甚微，工作局面難有大的突破。問題出在哪裡？很重要的一條，在於看不清問題中什麼是主要的、起決定性作用的因素，什麼是次要的、處於服從地位的因素；什麼是一時起作用的因素，什麼是長遠起作用的因素，從而不能及時抓住並集中力量解決主要矛盾。毛澤東同志把這個問題也始終放在領導工作的突出地位。他指出："研究任何過程，如果是存在着兩個以上矛盾的複雜過程的話，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了這個主要矛盾，一切問題就迎刃而解了。"他批評道："萬千的學問家和實行家，不懂得這種方法，結果如墮煙海，找不到中心，也就找不到解決矛盾的方法。"

　　集中力量解決主要矛盾這個道理，明白容易，真要做到卻十分不易。毛澤東同志談戰爭問題時說道："集中兵力看來容易，實行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在於指導者缺乏戰略頭腦，為複雜的環境所迷惑，因而被環境所支配，失掉自主能力，採取了應付主義。"結果，受許多次要因素的牽扯，分散力量，處處應付，四平八穩，下不了大決心，也就做不出大事來。

　　當然，主要不等於唯一，集中力量解決主要矛盾不等於對其他方面的問題統統丟開不管。毛澤東同志提出要"學會‘彈鋼琴’","黨委要抓緊中心工作，又要圍繞中心工作而同時開展其他方面的工作。我們現在管的方面很多，各地、各軍、各部門的工作，都要照顧到，不能只注意一部分問題而把別的丟掉。凡是有問題的地方都要點一下，這個方法我們一定要學會。"這段話是他在新中國誕生前夜說的，中國共產黨正要成為全國的執政黨，面對的任務十分繁重，既要以主要力量抓緊各個時期的中心工作，又要像"彈鋼琴"那樣隨時照顧到其他方面的工作。"凡是有問題的地方都要點一下".這就能避免工作中走向另一種片面性。

　　（作者：搜Ь）