惠普ceo費奧瑞納的演講稿

　　大家可能也知道，我在大學的時候曾經研究過歷史，事實上，信息產業是一個前瞻性的產業。惠普相信，我們對過去的歷史和經驗以及遺產是非常注重的，我們認為它是構築我們未來成功的重要的基石。　　我們想象一下，20年以前的11月，惠普在中國建立了第一個市場，當時是一個非常小的廠房，正如許多的廠開工一樣，我們在開放的前天還沒有準備好，地板上還是有很多的東西，我們兩年工程是在地板上做的。想一下，中國政府的成長，是與一個外國公司共同成長的，我們有這個成長，能夠為兩國之間的友誼做出貢獻。同時，也能夠為我們的行業，和我們經濟的增長做貢獻。當然，之後，我想我們可以這樣說，完成了、達成了這一規劃，在惠普我們回顧一下，21年前的今天，我們證明這些都是非常好的，惠普非常驕傲，能夠做到這一點。同時，也希望維持這個方法，那就是對中國的經濟做出貢獻，中國的經濟不光是全球的一個成功的典範，同時，我們也知道，可以幫助中國成為世界上信息產業的三大產業之一。

　　在惠普公司，我們非常感到驕傲，那就是在我們開始在第30個年頭，承載了在美國在過去三年中引領業界的公司，並且推動了、幫助我們中國加入惠普公司，這些努力取得了成功。同時，中國必須做出全新的抉擇。

　　對我們成功人士而言，非常重要的一點，不僅僅是一些能力，而是要去維護一個世界級的成本結構，特別是考慮到目前世界政府在信息產業時期，特別是你們的客戶對於擁有成本，擁有技術成本，以及對投資的回報價值。

　　今天我來到這裡，你們看一下這個公司的成本這一點，我們要取得成功關鍵的一點，就是能夠有世界一流的能力和世界一流的成本結構。最簡單的一個事實就是，我們的成功越來越多的依賴於我們的供應商、合作夥伴、客戶以及朋友，我指的不是在中國，不是都是在座的各位。我想，首先在這裡感謝諸位。這是一個雙向的。

　　我們相信，我們發揮的作用越大，不光是幫助中國經濟的發展，而且，也是幫助本地的產業能夠更好地使用我們惠普的專長，我們就能夠幫助大家實現信息的共享，那就是中國成為世界上重要的製造商之一，同時，能夠為全球各行主流。

　　我想花一點時間給大家介紹一下，我們是怎麼實現目標的。如果我們在這裡有很多有能力的領導，像孫振耀先生等等，積聚了很多人的智慧，也就是說他不僅取決於能力，而且取決於他們的性格，以及他們的價值，不僅僅是取決於這個公司是什麼樣的，而取決於這個公司是怎麼樣的。取決於他們做什麼，而且取決於他們究竟是些什麼樣的人，惠普公司非常地幸運和運營商一起，代表中國社會當中的最好的價值，最令人信服的價值，比如說取得信任、尊重，以及勤奮的工作等等。惠普人想把這些價值觀在我們每人的工作當中都得到利用，他們也使得我們有了每日工作章程的細表和工作原則，我們非常堅信的一個原則，就是當地的投資可以帶來盈利。

　　在過去的20多年當中，惠普公司在中國的投資已經達到了6億多。當然，我們在我們的合作夥伴、供應商，以及我們的再分銷商中每天都有一些間接的投資，我們堅信一個信仰，就是我們在當時最好的資源嘗試並不是經營資本方面的資源，當然經營是重要的，但是更重要的是人力的資本，這裡指的是我們訓練有素的工人所擁有的知識和他們所擁有的經驗，這是一個非常好的機會，能夠讓我們到中國來，跟他們分享的不僅僅是財政資源，分享的也是人力的資源。我們也知道，惠普公司現在在中國有2000個員工，大概是我們當地人的2％，通過我們的供應商和我們的這些合作夥伴，我們感到非常自豪的是我們創造了十萬個工作的機會，我們還非常堅信，當地個跟我們合作的人員給我們帶來的各種各樣的創造機會，這也是我們為什麼植根於中國的原因。

　　大家都知道，我們的產品當中，最為成功和最有價值的就是我們的成績和滿意的業務。所有的這些都是在世界各地進行銷售的，現在大家有百分之百的惠普的掃描機，以及大約3％的桌面噴墨打印機都是在中國製造的，世界上我們HP的噴墨打印機，我們在94年開始在中國生產到現在已經增長了十倍，以及它的元件的95％都是在中國購買的。

　　同時，我們從這些資源當中受益匪淺。我們堅信，在發展當地資源的過程中，我們也可以扮演一定的角色，我們培養了大概一千多個主要的信息，官員以及IT方面的管理人員，這主要是通過把惠普的商業學院來完成的。另外，我們還為中國的社區，以及不同的行業捐贈了大概價值相當於2千萬元IT方面的設備，這些原則是非常重要的，在今天尤其重要，因為我們的商業環境在瞬息萬變，對於IT行業來說，我們的客戶需要越來越高，有些非常容易，但是我還要重複一下，就是我們的客戶現在越來越重視價值、重視回報，以及擁有成本，這就是我們所面臨的現實。

　　總而言之，大多數的信息官員和大多數的主要執行官，他們都認為，在90年代，他們在技術上的花費太多了，他們在獨立的熱銷機型方