ceo演講稿（優秀演講稿）

　　我們現在打出來的是雲南紅的故事，但是最早不是雲南紅，而是蒙牛，現在已經很有名了。過去跟我是好朋友，我幾年前到蒙牛看，管理很好，廠房比大樓餐廳還要乾淨，廠子管理的非常好，廠里還有很好的企業文化，叫做有德有才，破格使用，無德無才，堅決不用，有才無德，培養使用，有才少德，兼職使用。我覺得很好，聰明留下你的智慧，天生勤勞留下你的汗水，什麼都沒有就請你離開。我說你公司一年銷售3億，那你想不想做30億的公司，想不想做300億的公司，當你做300億的公司的時候，全中國有5萬個銷售點，你怎麼知道5萬個銷售點有多少庫存？你怎麼知道這邊的東西拿到那邊好不好賣？你怎麼知道半斤裝好賣，一斤裝不好賣？當你300億的時候，一個禮拜營業額可能是全年利潤的20％，就是說你是在一個必須用數字化管理的企業中，還實現着一種原始的管理，他聽了以後覺得有道理，他也很艱苦地兩年前弄了一批人培訓，現在蒙牛已經做到了每一個銷售的數量可以及時反饋，老牛覺得挺好，去年被評為中國最有潛力增長的企業第一名，我說你好什麼好，我就說了一個數字，當你能夠進行這種管理的時候，你是簡單地銷售數據的管理，但是從企業文化的管理上，你存在巨大的差距。第一如果雜誌上出現5000篇關於乳液的報道文章，不同人員的可能獲取量為部門經過400篇，總經理500篇，銷售經理300篇，一般人員100篇，我說有5000篇的時候，你只能獲得500篇，只有獲取市場信息的10％，為什麼你知道10％你還能生存，因為你的競爭對手像上海的光明乳液老總也就知道10％，因此你們在信息不對稱的時候佔山為王，所以中國企業大量的生產能力過剩，都打不死，我說你整個公司跟市場的數量來算是10％，公司內部信息對稱量是多少，連1％都不到，你不是500和5000，你看了500篇，底下人只看了100篇，而你看的這500篇，底下看的100篇可能是你挑出來的這500篇的2篇，你們倆的信息對稱，只有兩篇，而這個人看的兩篇和那個人看的兩篇又不一樣，這種信息不對稱結果會帶來一個嚴重的知識溝，就是你的銷售人員一天的時間跟你看到的知識有巨大差距不怕，五年就是這麼大的差別，你怎麼貫徹你公司的品牌戰略，你怎麼合理貫徹公司的銷售戰略，怎麼合理把基層的意見拿上來，老牛一聽覺得這是一個大問題，在座的企業家，所有人我問一下，你這個行業如果出現一千篇報道，你一定要看了才能了解市場的時候，你能找到多少篇，我估計你找不到100篇，你能看不到50篇，公司內部大家看的3篇，你怎麼讓底下的人和你了解的一樣，當出現知識溝的時候，你談的問題和底下談的問題完全不一樣。我到雲南紅的時候，我給他們做了一個測試，我說最大管理邊界是什麼，我說第一管理邊界就是我做大官就有多大管理邊界，我是生產廠的廠長，那麼副廠長，財務處長和底下的幾百工人都歸我管，這是最大管理邊界，還有一個最大管理邊界,就是一個人最多管8至10人，管多了效率就要下降。我說我現在講的是最大管理邊界，你們怎麼理解？大家一舉手差不多，兩邊認為哪個對的差不多，我說我根本不想知道哪個對哪個錯，而是我講管理邊界，這30個人認為是這樣，那30個人認為是那樣，這就是知識溝，大家認識不同，就不可能產生統一文化，就不可能把品牌戰略和銷售管理貫徹很好。而昨天雅虎以16.5億美元收購Overture的時候，全慧聰都知道了，我們從網上看到，同一時間我關心一篇文章傳到2000人的手中的時候，就形成一種溝通和全體性的文化，16.5億雅虎收購了Overture，意味着慧聰也面臨著收購兼并，大多數的職工看到這個信息覺得這個產品好，一個企業要做到高效率，就是要做到信息內部對稱，我相信大部分的企業沒有做到。如果我們公司花60萬去買一個高級轎車，作為公司形象體現的時候，我想老闆毫不考慮就買了，而給公司員工花30萬買電腦的時候，他就會想值不值得。 蒙牛當時講首先要加大力氣解決信息的不對稱，只有解決信息對稱量較大於競爭對手的時候，才能穩操勝券。主要是能找到更好的市場，更好的買者的時候才能做好，為什麼要做廣告，為什麼要做網絡，其實就是為了這一點。 我們講完了蒙牛的故事，我們再來講一下文盲，我的一個老師曾經講過，你怎樣理解誰是文盲，我說文盲就是不識字的人，他說那是工業化的定義，文盲就是不認字的人。再過三年，大多數人都用互聯網，那時候誰是文盲，就是不能用互聯網上的知識更新自己的知識，就成為新文盲。我想我們在座大概有一半以上的人或許有這個問題，你的企業沒有異化，就是企業還沒有完全實現數字化，這個不怕，但是關鍵是你自己是否開始用互聯網更新你自己的知識。比如你過去主要的信息，80％從報紙、電視得到的，現在社會上較好利用互聯網的人，60％的最新最好的知識，從互聯網上查到，如果你從互聯上取得知識能力還只是10％、15％的時候，已經落後時代了，一年不明顯，三年五年以後差別將明顯出來。 我們大家都在使用互聯網，有很多企業做網站，花很多的錢做自己公司的網站，但是做自己公司網站的目的是什麼？是希望別人看你網站的信息，象雲南紅，這是非常有名的一個酒，它的老闆是留學美國學了社會和經濟學的雙博士回來的人，他2000年在香港花了將近100多萬港幣自己做了一個網站，做了兩年下來，大概100人看了他的網站，它沒有用，所以大家明白，不管你做多少網站，花3000元做一個網站，花100萬做網站關鍵就是要有人看你的網站。老五非常苦惱，為什麼沒有人看我的網站，我說第一就是你的網站沒有吸引人再來看的內容，所以把網站做為雲南紅的大橡膠自然沒有人來看，那麼做一個紅酒的搜索引擎，或者是作為銷售的知識，把它放在上面；第二是你放在這裡怎麼宣傳網站，你只在酒瓶上面打個等五大網站都在用我們的搜索引擎，中華網、新華網、南方網，東方網都在使用我們行業的搜索引擎，所以任何一個企業，當你把你的信息註冊在慧聰搜索引擎以後，在這400家網站敲化工的時候，出現的頁面是一樣的，就是400多網站會把你網站和網頁的東西，向尋找的客戶加以廣告。大家明白，我們過去做的廣告叫做收視率，看到不買沒有用，收視率又有有效收視率，一般報紙的收視率和有效收視率比較，大概有1％就不錯了，比如新民晚報做了汽車用品的分類廣告，它發行100萬份，有100萬人看到，有多少人買？可能不到1萬，就是1％的有效率，但是成本支出是多少，每一塊這麼大的印刷都要有支出成本，為了1％的效率，你必須花掉100％的錢，而在網絡的時候，我敲到化工以後，再敲化肥，再敲石油，是因為我想知道石油的信息，因為網絡的搜索引擎所產生的客戶，基本上是屬於1％的有效客戶，1％的有效訪問客戶帶來的成本就很低，就是它是傳統媒體如果都是這樣的，它比傳統媒體的成本要低90％幾，效率應該非常高。 這次演講最後一個題目，就是管好你的廣告費，用好你的互聯網。大家知道過去所有的企業都要做廣告才能成功，而前段時間英國一個非常有名的公司調查的結構，說Google和可口可樂是全世界最重要的品牌，大家知道Google是一個搜索引擎，而現在Google沒有做過一分錢的廣告，就是靠大家來使用搜索引擎，而得到使用過程中的價值。所以要抓住互聯網的傳播，互聯網的傳播，特別是通過搜索引擎的傳播，成本很低；第二互聯網它進入的是有錢人家，是商人，大量的商人在使用互聯網的時候，就可能使我們在宣傳，在企業信息擴散過程中，找到你希望的那樣的人。比如說當我敲化肥網站的時候，可能要向化肥網站要買化肥設備，第二我可能是農民，我想買化肥的時候敲化肥，否則我為什麼敲化肥，所以信息服務和互聯網上的數字化對稱，它逐漸開始從民營消費的這樣壟在一起統一門戶，開始變成專業門戶，這是互聯網發展的一個方向。講到這裡，我覺得其實我們最終講到，我很難把現在講的東西回到企業管理制度，但是它是一個思路，企業管理制度最重要的管理目標是要提高效率，提高效率最重要的方法是量化管理；而在量化管理的管理過程中，最重要的是什麼？最重要是合理使用現在技術，使用互聯網這樣的技術，讓互聯網這樣的技術走進你的企業，如果你做20萬的企業沒有必要做這樣的事，如果你希望你的企業能夠做好，能夠傳下去，企業做大做成功，我相信離開互聯網，離開數字化管理，你將失去你未來的發展機會。中國到現在改革開放二十年，我們的貧富已經洗了幾次牌了，我們現在是高級幹部富，第二次洗牌是有一幫剃頭，層次不太高的人發財了，這樣的人要麼繼續經營；第三次洗牌是官企，現在公司垮掉了；第四次洗牌是民營企業；第五輪洗牌到WTO之後，能夠跟國際接軌的民營企業去洗那些不能接軌的民營企業，貧富就是這樣變，知識經濟給我們展示這樣一幅藍圖，過去家族三代你要好好乾，第三代就行了，而現在你干不好，一代比一代窮。我當兵的時候，我們司令的兒子很快就提干，但是現在下崗了，為什麼？沒有好好學習，沒有好好讀書，而你好好讀書以後，我們包頭市的市長，他爸爸就是普通的教員，他當了市長；所以知識經濟給我們帶來的非常重要，審核人不可能躺在自己的財富夢想未來，我們應該給子女留下的是知識，給他們留下的是自己努力的基礎。 VCD上面講我的女兒上大學，她在美國上高中，我什麼錢都沒給她，我給她讀書的錢，她在美國非常好的中學讀了三年，她最後是學校的國際學術的第一名，總分第二名，全美最好的私立學校的前十名，因為前十名學習不好比分，科目不一樣，我女兒沒上大學之前，已經把樹立完全部學完，那就跟高中的課分不能比，我給她的就是接受教育知識的機會，既然能給子女接受教育，為什麼不能給自己，讓自己再受教育，再上大學，再煥發一次青春，中國最有錢的人就是丁偉，網易的總經理，丁偉是靠爹媽嗎？不是，而是靠他的努力、知識。知識經濟告訴我們一個道理，人類在變，將會把以前的有錢的老爺變成窮人，而向有知識的人敞開胸懷，讓他們在真正的知識的海洋中體現自己的價值和人生，我想最後用一句最重要的話，來結束我的演講，那就是--制度創新與數字化生存，中國民營企業的未來，希望在我們走向未來的時候，我們所有在座的人，都是成功者，都是能夠把自己和未來對接的人，謝謝大家。