我為何做美樂家,怎麼做美樂家講話稿

　　一個人，一堆人，一群人，一個團隊，一個組織，幾條心，N條心，好什麼心，今天好像都在列名詞，我希望這些名詞慢慢變成動詞。我們常常講一句話，美樂家要不要帶人，要不要領導，我們常常不是要講一句話嗎？要怎麼樣？心在哪裡？帶什麼心，你那顆心要帶到那裡去。帶什麼心，愛心，熱枕的心，恆心，誠心，美樂家的心，信心，有句話說，國者人之積，人者心之器（這是孫中山先生說過的話：國者人之積也，人者心之器也。意思是“國家由人民構成的，人是受自己的思想意識支配的”。這段話完整的原文和出處是：夫國者人之積也，人者心之器也，而國事者一人群心理之現象也。是故政治之隆污，系乎人心之振靡。吾心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日；吾心信其不可行，則反掌折枝之易，亦無收效之期也。心之為用大矣哉！夫心也者，萬事之本源也。《建國方略·孫文學說》（1917-1919年〉《孫中山全集》第6卷第158-159頁）

　　其實一個組織他同樣是這樣的道理，人，這個人，要做到它內在心智裡面驅使，好，今天你們要建構組織，建構什麼樣的組織？你想不想建構有動能有熱能，長久，和善，請問你一個人認為這樣還是一堆人這樣。有嗎？你為什麼要做美樂家，我今天要問大家什麼？我們做美樂家的初衷，我要有人問口，進入到問心，各位做美樂家一段時間，大家團隊底下已經有不少人，今天在談這個話題。我要從問人到問心，美樂家先把你的嘴巴講出來，慢慢清晰化，你為什麼要做美樂家？你為什麼要做美樂家？你為什麼，你有幾個理由，把這些外在的理由，“我希望財富，我希望有份工作，我希望幸福，健康”，生活生存的理由，然後慢慢由外到內。希望這個課我大家必須要跟你的內心對話，各位你們必須要去做這樣的功課。整個美樂家，在做已經有總監，總二，總三，總四，早期美樂家好像在大陸，大家好像有聽，在大陸，總三總四總總死，也就是說有些人的聘階到了總三總四后就陣亡，因為進到總三總四每個人進到美樂家大概都一年了，這時候他可用的人脈，第一層，第二層的人脈都沒有了，然後接下來必須去開拓三層人脈，四層人脈，這時候經過一段時間，一年以後這些人這麼努力，可是旁邊一群人竟然根本帶不動，只有你走他們根本不走，其實這個時候，會是從有心做到無力，有力做到無心，所以，早期在美樂家，總三總四總總死，那這一句話是個現象，可是呢？你要換換於未然，各位今天帶給大家去引領，今天組織到達某一個階段，甚至於從組織開始一個階段，你要時時去關照這個夥伴他還有心嗎？他還有力嗎？他真正要往美樂家中那種動能，熱能他還在嗎？什麼叫帶人帶心，什麼叫莫忘初衷？怎麼叫做一條心？都要從今天的課題開始，你為什麼要做美樂家？

　　而這些你不要天天想，一定要寫成文字，如果每天在群里有夥伴寫我為什麼要做美樂家，一個理由，十個理由，二十個理由。你把它寫出來，相信會激勵自己，你為什麼要做美樂家，接下來，當理清了我為什要做美樂家，每個人都有十個理由，這是十個理由都不一樣，是要有心，要知心，要由外而內，我想要賺錢啊，由外到內的核心價值觀，然後進去以後，你先有心十個理由這當中，我們要做一件事，我們要求同存異，每個人的十個理由有沒有一樣的，應該有一樣的也會有不一樣的，如果有兩條一樣的，就有我們有幾個理由一樣。當個人經營美樂家的過程當中，要從一個人到一堆人，再到一群，一個組織，多條心變成一條心，我們要去發揮，去堅固，以後要去問，我們為什麼要去做美樂家。你現在想不知道，因為我現在去想還沒有找到，現在問你為什麼要做美樂家，你可能不知道，還不知道。

　　我這一次來的課題就是發揮一個功能，就是以後福州的夥伴，然後延伸到平潭的夥伴，我們為什麼要做美樂家，能夠找到一個共同的體，如果我們沒有辦法形成共同的理由，我們大家想不想平潭永遠第一名。福州也變成第一名。我們要有這樣的心，我們慢慢聽清楚，理清楚，今天的這堂課很重要，我認為很重要，有感覺的人舉手！（讓我們的目標明確）讓我們的心更明確，明朗，先要理清你的心，再是大家共同的心，這是一個功課。各位回去你也要做，如果做不到，僅僅是我要成功，而不是我們要成功。我要成功，好像比較小聲，而我們要成功更大聲，大家悟道了什麼，這一點點懂，需要大家在美樂家走一段時間才懂，如果今天你們沒有發展到這樣的情境，我們的課題不會發生，因為我們都是一個人而已。我們要變成一群人，一個隊，我們要從無心變成有心，應該是幾條心變成一條心，一條大鋼索，對不對，要多大？

　　我為什麼要做美樂家？你們已經慢慢感受到，有了這樣的理解，不是空有想法，而是要付出行動，美樂家是一人成還是一群人成，一堆人，還是一個組織，其實我在話里又給你們落陷井，我們就是要構建一個組織。很多人在組建一堆人之後一年就散掉了，為什麼？不要被我的錯誤導引，我們為什麼不直接組織成呢，所以在我們整個行動的過程，在說明、學習的過程，就要慢慢領會這樣的前提感和向心力，有時候等到他歪掉以後，其實回不來了，美樂家剛開始都是把他推薦進來都怕他不做，因為怕他不用，所以在推薦的過程當中，他不要上課，擺脫來上課，說我沒有時間，那我替你看小孩啦，我沒有車，那我去帶你啦，剛開始都是這樣。而到了最後，他根本不想做，是你讓我做的，是不是這樣，大家有沒被這些鎖苦，就說這顆樹從小樹就已經開始歪掉了，所以美樂家也是從痛苦當中慢慢領會，你可不可以，從今以後不要這樣去做推薦，現在各位都是總監以上，你知道嗎？這種態度觀念不正確的人，一進來，如果不行寧可死去，讓他走，你知道嗎，你在建構一個可長可久的合作。

　　跟大家談一句話，因人契合才長久，因事契合難長留，其實美樂家做到最後，我一輩子跟着你，我喜歡你，志同道合我們會走到老，我們今天完全因事，因利結合，我們不就因力會散開，把一件事做一下，一段時間就分開了。其實做好也會分開，做壞也會了解，做好你分比較多，我分比較少，美樂家是什麼事業，是聚人形成一個組織，一個團隊，從遠走到老，各位你也要有這樣的心裡準備，因為很難找到一輩子跟你做美樂家事業的人，孤獨走一生，但是同樣寧缺毋濫，我也想在找這樣的夥伴，而且我也喜歡找二十幾歲的年輕人，因為我喜歡找這樣的人跟我合作，可是很難，因為他有年輕的生命，未來的時間很長，第二，他沒有經過社會太多太多的污染，將來容易進到這樣的環境中，這樣他才能成其大，可是不容易，因為以我現在的年齡要我跟二十幾歲的女孩子，年輕人契合有代溝。這個代溝很深，有難處，你們隨隨便便就能推到十個B，我嘞，兩年推不到一個B。不是找不到，而是要找到看懂的人，看不對的人不好，像我們現在有一點點在篩選跟我契合的人，我要做什麼？我想把這一輩子的財富給他，讓他傳承下去，希望這樣，其實這是我最大的願望，我這一輩子從沒有到有的腦袋給他，我大約觀察一段時間，我的生命已經進入到一個階段，好，那我們談整個美樂家我為什麼要做，你為什麼要做？他為什麼要做，我們為什麼要做，我希望這顆心會越來越清明，當這顆心越來越清明，我們會形成共同的願景，一起共進，共同扶持！我們一起齊步走。一人做和多人做，跟合作做有什麼不一樣，那一天晚上，我們談一句話，我說來，合作與合做有什麼不一樣，我來說我們十個人來一起搬這張桌子搬得起來嗎？到底可以嗎？我那一天就這個例子就講了一大堆，今天這十個人要搬這個桌子，首先要有個信念，我們一起搬這個桌子好不好，要說好，如果大家說不好，那麼這就結束了，這是第一個，如果要是說好，要搬這個桌子好不好，聽我發號施令不好也就結束了，那我發號施令，我說好，你站這邊，你站這邊，你站這邊，好不好，如果不好大家就站這邊，也不行，如果好就都可以搬成嗎？我說來大家把手伸進去，我們來喊一、二、三同步着力再提好不好，不然我喊一你提，喊二你提，喊三你也不提，起得來嗎？你知道嗎？十個人搬一張桌子需要多少的程序，在那裡面。

　　各位，助人這個詞，共創這個詞落實在美樂家，各位心有沒有，你是什麼？組織，來誰給我這本書，平凡企業家第118頁沒有辦法表達，但是您更要知道，組織將來的發展一切都是因你而起，您扮演相當重要的角色，這個你要怎樣，你要相信自己要修正自己要活化自己要成就自己，你啟動了，你活化瞭然后你才能夠成就你的組織，

　　你相信自己嗎？非常堅定自己能在美樂家成就自己嗎？無論多少的挫折和多少的糾結你都不會放棄嗎？不然最近有人在群里說我最近好像有點迷糊嘞，為什麼會這樣嗎？相信嗎？聽到這一點要翻出來看，還是要怎麼樣？你可以問他說，請問你相信嗎？翻到成功要領，成功的心法第一個要領是什麼？對啊，相信，請問你相信自己嗎？你相信美樂家嗎？你相信這一切嗎？你相信嗎？什麼叫相信？相信的第一個起點就是互相信任。你信任我嗎？不見得？你信任自己嗎？也不見得，美樂家今天最大的挑戰，最大的成就是你能聚力一群人在美樂家平台大家一起朝向富足，最後共同致富，這是生命當中最偉大的工程，可是要做要有什麼樣的心去做。要用快樂心，喜悅心，這樣的心不是很多，還要這麼多，因為我看到以目前這顆心比較不太多，我常常再問我自己，在美樂家，我是誰？在美樂家，福州團隊的朋友看我是誰，平潭這些朋友看我是誰？定義，《我是誰？》。誰寫的文章，先把我定義出來，（引路人，老人，），定義出來，《我是誰》是一本厚厚的書。書架有一本書被親戚借走了，現在買不到。《我如何定義我自己》。在美樂家，福州團隊的夥伴延伸下來的，我是誰，我是隨時再問我自己的問題，先問我是誰，還要問我願不願意，先要定義出來。

　　我為什麼要做美樂家，我們為什麼要做美樂家，各位把真正內心的想法寫下來各位你要越來越清明，組織越來越清明，組織因你而起，當你要推動美樂家的時候，你第一個要讓人清楚，不是要告訴他我們的產品好，告訴他一件事，我為什麼要做美樂家，從這樣做從推薦到談話的起點，做好這個功課，這個功課甚至於絕對有用，做好美樂家，你要有明細的書面表達，那是你，那是獨一無二的你，從這樣去跟別人做推薦，你的成功率會比較高，你現在要學會引發動機，要找人來跟你一起合作共創美樂家，記住，找什麼人，大家都談張超毅，《找對的人》，怎麼對，願意跟你合作的人才是對的人。現在五個不跟你合作的人，他要美樂家是起點，他要跟你合作美樂家是重點，美樂家，他根本不學習，根本不跟你合作，有沒有？他有沒有做他的，你會變得怎麼樣，他要美樂家。你們記不記得在上海，參加年會以後，我一直跟你講的幾句話，你們上總監，回去以後你們要開始找經營者。要記住你以前是要找要的人，現找想要的人，現在是要找想願意跟你合作的人。因為你要帶着你的夥伴，美樂家要成，是一人成嗎？是你一個團隊成，你要上資深是一加五，如果沒有團隊你能成嗎？你在努力什麼，你的焦點在做什麼？你不是去找五個要的，而是更進一步找五個要跟你合作的人，組織是這樣經營的，組織不是一盤散沙，這裡有談到組織要能分工要能合作，要有分成要能合作。一群人一堆人想跟你合作，組織是這樣經營的，組織要有分工合作，不是找一堆人，一群人。有人向前有人向後，有人在喊，那你就亂掉了，整個美樂家，這些美樂傢伙伴不能強迫來，或者驅策，我們只能用心去感召，可是出發點，我們用心互動的時候，我們應該有所選擇，這是美樂家啊，因為目的都是為了成就美樂家，做快，做效能，給位要建構組織，這樣的思維和這樣的意志力，他從外慢慢進入到內，深刻的慢慢進入到，我們的美樂家會越來越大，越來越強。

　　這些我怎麼在做美樂家，我談的這些，簡述各位我怎麼在做美樂家，其實他是方法錯誤，思維會影響行為，行為也會影響到你的思維，它兩者之間交互影響，兩者之間他們相輔相成，也可以相互減弱，會產生正增強的能力，也可以產生負增強的能力，我怎麼在做美樂家

　　各位，你們做美樂家的初心是什麼？你是要慢慢做，還是要把握時間把握機會，能夠全盡所能，你的心是怎麼樣？你的美樂家這一輩子要仰賴的，成就美樂家，成就你的生命，你真的是這樣的嗎？你的心是怎麼樣，你的口是怎麼樣？你是隨便講講，我要美樂家而然後你沒有行動，還是你是這樣沮喪，口說無心，沒有人說去逼你，我在做美樂家，你怎麼在做美樂家，他在怎麼在做美樂家，大家自己心裡要明晰，我剛才所提的就會從一人成變成組織成這樣的概念，我給大家灌輸這樣的概念，這樣的思維，你就可以用這些思維在檢視你每天的工作。你每天的作為，每天的行動，發心對了，結果也會對，結果是水到渠成。所以成功是必然，不是偶然，成功自然而然，不要只問成功，沒有過程，永遠不會成功，過程對了，比如我要做一個很好吃的蛋糕，這個很好吃的蛋糕，我說來，去買兩斤麵粉，你乖乖去買兩斤糖，你去乖乖賣20個蛋，你乖乖攪20個蛋，烘焙30分鐘，你乖乖做，這是一個很大的蛋糕，你不要問我，呂老師，我要蛋糕誒，你要我去買麵粉，雞蛋，麵粉是蛋糕嗎？我要你烘焙三十分鐘你說十五分鐘足夠了，擺脫我知道雞蛋不是蛋糕，麵粉不是蛋糕，雞蛋也不是蛋糕，在整個前進的過程當中，希望你做對，這都不是蛋糕，希望大家讀書等等，都不是蛋糕，可是你不要問我，那不是蛋糕嗎？又將一次？三次你就不去買麵粉了，叫你去買3斤你買一斤，這就是美樂家，什麼叫聽話照做，你要相信這個導引者，只要你相信，不要打折扣，不要想之前的故事中那個孩子讓他的爸爸在東方世界里東奔西跑，你現在怎麼在做美樂家，我們今天談兩個話題，你為什麼要做美樂家跟你怎麼做美樂家，你要做的理由不見得你要做美樂家，那你為什麼要做美樂家？有做美樂家這樣的牢不可破這樣的決心氣度心，跟理由嗎？美樂家的好處在哪裡，除了美樂家之外，美樂家有什麼不可取代的，你為什麼不做美樂家？那你知道為什麼要做美樂家，那你做美樂家的目的何在？要怎麼在做美樂家，你做的有沒有氣度，完成成就美樂家這樣一個契合，你現在所做的每一個步驟和你將來要成就的美樂家事業，是不是完全的契合，老師的作用力，領導者的作用力，是在跟你微調，讓你扭思維，你這個想法不太對，沒有契合美樂家哦，所以你們要常常發信息給我，常常聊讓我知道你們的腦袋又沒有歪，不然也不知道你們的方法有沒有歪，要扭你的思維，有沒有進入到企業，我要有能力，我要告訴你，這個時候去做什麼，然後你去做了，先行動，扭思維，修行動，補能力三者，兩者的對應，你現在已經憑良心講已經跟好了，你還想更好，就要不一樣，所以我們為什麼不明確，為什麼被人家討厭，應為講真話被人家討厭，所以那一天黃老師一直在後悔，我今天來平潭看到平潭成就這麼的好，我替你們鼓掌，可是我塔羅牌一翻，好像塔羅神說你們不太用功，奇怪你們不太用功，可是你們有這麼多的成就，怎麼來的，我難道不要用功嗎？可是塔羅神說不是，不太用功是你上輩子上天的福報，可是你福報要吸福要造福。你不能騙啊，不然你以後就完蛋了，所以我們跟夥伴當中，有很多時候各位要能接收因為我們完全，因為我很清楚，我們的成就絕對不是我組織越大成就越小，如果我的組織我一個人，我100%我最厲害，我組織多少個人，我變十分之一，我的組織100人，我變百分之一，組織1000人，我變一千分之一，組織越大個人越渺小，你希不希望你的組織變大，怎麼樣，越來越謙卑，因為組織要大，我們卻好小，看不見，那如果組織大，就你一個，所以不是這樣嗎？

　　所以你整個在美樂家，你要思考，我從個人開始，我怎麼做美樂家，這個太重要了，組織因你而起，尤其我剛才一開頭就講，我看你們絕對不是看你一個，我看你一個500，因為我今天能夠好好地把你一個，我看到的500，我推你一個我享受7%500*7%是多少？3500，一年多少42800,輔助一個人上資深，一個年就享受42000，我就一份利潤相當高的事業我還沒有跟大家詮釋那段，以後再談，美樂家看懂難，每個人的相處，分享不是一個結束，它是延續的，感謝陳琳（鼓掌），在平潭看到林蓉看到思思。一個團隊的成一定是大家齊心協力！今天中午就跟大家分享到這裡。希望大家回去以後慢慢消化。