開發城裡的“未知”市場

　　開發城裡的“未知”市場

　　時下，一些精明的農民，眼睛盯着城裡人的餐桌搞種養，唱起了“城裡人吃啥我種啥”的農經戲。然而，光盯着“餐桌”搞種養，未免思路仍然偏窄。因為這種現成的“已知”市場，畢竟有其局限性。竊以為，只有勇於、善於開發城裡的“未知”市場，農民經營才能更有“錢”途。

　　涉題涌思，不禁讓人想起一則日本鞋商的營銷故事來。說有A、B兩家鞋廠分別委派一位推銷員到太平洋上的一個小島國推銷鞋子。這個島國地處熱帶，島上居民一年四季都光着腳，全島找不出一雙鞋子。A鞋廠的推銷員看到后很失望，給公司本部發了一封電報：“島上無人穿鞋，沒有市場。”次日他便回國了。B鞋廠的推銷員看到這種情形，卻心中大喜，也給公司拍了一封電報：“島上無人穿些，市場潛力很大，請速寄100雙鞋來”。等適合島上居民穿的軟塑料涼鞋寄到島上，這個推銷員也已和島上的居民混熟了。他把99雙涼鞋送給了島上有名望的人和一些年輕人，自己留下一雙穿。因為這種鞋不怕進水，又可保護腳不受蚊蟲叮咬和石塊戮傷，島上居民穿上后都覺得很舒服，不願再脫下來。時機已到！推銷員馬上從公司運來大批鞋子，很快銷售一空。一年後，島上的居民全部都穿上了由B鞋廠生產的鞋子。

　　從“無人穿鞋”到“人人穿鞋”，B鞋廠的推銷員憑着自己敏銳的“市利”眼光，從容的打開了這個前景廣闊的“未知”市場，為公司贏得了豐厚的利潤回報。現在，市場行情變化多端，消費者的“味口”也時常喜新厭舊，喜好花樣翻新。如果一味緊盯城裡人餐桌的現成“已知”市場來構思自己的種養決策，勢必造成“人人鑽冷門，種養一窩風”的僵局，形成一輪輪的“賣難”惡循環。因此，我們應該從日本B鞋廠推銷員身上吸取有益的啟迪，把目光盯着城裡那“暗潮湧動”的消費趨向，開發“未知”市場，引導消費新潮流，使我們的農業經濟乘上“動車組”，闖出一片新天地。