試錯的成本才是最大的成本

　　想要收穫一個東西，肯定是要有付出的，有的叫成本，有的說成代價，有的沒有簡稱，就分成時間，精力等。那麼到底是哪個環節的成本最大呢，我一直覺得是試錯的成本。

　　因為我老想結果，更多的結果。能少成本，能長久穩定多收穫，我覺得這是一種本事。

　　下午跟朋友聊天，我說，去年賺了不少了吧，看你去年一整年都在忙碌。

　　他說，去年生意還行，賺了100多萬，但是口袋真的沒錢，倉庫里的貨多了60幾萬，試錯成本去了40幾萬。因為今年中間做的幾個生意基本都是失敗了，本都沒回來。

　　關於朋友，我知道，他是做庫存鞋的。但是他一直想更大的發展。

　　但是他跟我的思路不一樣，我是會想着怎麼把一件事情做大，至少會做好，堅持去做。

　　但是他卻是想着換項目，老說，自己行業不好做，賺不到錢，而且基本都要淘汰了，所以他一直在找好項目，看到別人有什麼好的項目總會去投下，或者自己去做下。

　　聽到別人說開茶葉店好賺，他投了20萬入伙，結果半年還沒到，茶葉店就關門了。不是他自己想關門，而是整個茶葉一條街都關門，搞得他還得幫忙清庫存。

　　聽到別人說，投資房子，然後轉手賣。看到房子開盤，他也跟幾個朋友去交押金了。但是後面朋友都不買了，因為別的地方房價更低，說還會降，搞得他連定金都回不來。

　　經常都可以看到他投資新的項目，也看到他們開慶功會。

　　但是往往還沒過幾天，還沒半個月，一個月，又看到他開始愁眉哭臉。

　　對於我自己，我也知道的。因為一路以來我也走了太多的彎路。

　　很多的時候雖然沒表現出來，那是把一切都留在心中，但是還好，自己比較會總結。

　　看着很多身邊的人，比如弟弟，也都是在走彎路的。

　　大學的時候想辦法讓他當上班長，結果半年，他就不當了，說了當班長沒前途。只是我知道，要是按我的思路來走，班長也繼續當下去，保研基本都是沒問題的。

　　也一定要教他入當，但是要在課外的時候去上課，結果他又不去了。

　　他要是當員的話，全部也就多花幾十個小時，但我們村委選舉，至少是可以投票的。

　　只是走彎路的人，真的是走了彎路了。

　　因為錯過，因為不願意聽，搞得什麼都沒有，這成本，才是真正的成本。

　　我們現在一天省幾塊錢不算什麼的，我們每天多加班很多小時，多那麼幾塊錢加班費不算什麼的。人生最大的省，是方向對了。走錯路了，再省，都省不了多少。

　　方向對了，即使小小的付出，你也可以得到多少的收穫。

　　弟弟現在還是不懂。

　　在很早很早的時候，我也是不懂。但是她離開后，我知道要反着來。

　　碰到問題的時候，我喜歡請教別人，別人說一我就一，別人說二我就二。而且我不會問第二個人，因為我知道，既然我問了，我就要相信他，他給我建議了，我一定要去做。

　　因為倒下后，我一直在想着，其實以前真的是我自作聰明，假如有個帶我，那該多好呀。

　　因為那個時候，我一直看劉備，在沒有遇到諸葛亮前，他是一直失敗的。

　　即使厲害如劉備，依然需要有人帶，何況普通，渺小的我們呢。

　　所以我也就經常跟群里人說，一定要選擇一個行業一直做下去，真的不要隨便的換了。

　　因為一個行業你熟悉了，你的老客戶就有了，關於各種規章制度，各種進貨渠道，各種風險的控制都可以做得很好了。

　　前2天有個老想來找我，90年的，800塊的工資領了7年，今年一年賺50萬。

　　做陶瓷的，以前是在批發店裡當小弟的，去年自己出來做批發，原來老店所有客人都去找他了。他說，他的朋友當中6年堅持一個行業的，就只有他，而且他還會堅持一輩子。

　　這一點都不像90年年紀說出去的話。

　　其實我一直在想着，我們多少人創業失敗了，能堅持一個行業，試錯成本真的可以少了。

　　關於堅持，關於重複，對於這點我真的有感觸。

　　記得大學的時候就寫總結，因為那個時候寫總結有人看，而且信任度很好，容易成交。轉眼，我都寫了8年了。也是因為一直寫，一直有效果，有效果的招數我就堅持一直用。

　　還記得大學的時候，為了多賺錢，去做駕校。也8年了。

　　因為這個東西成本少，而且不會麻煩，儘管賺得錢不多，但是這麼多年來也都是一直堅持的。當然了，也是一直堅持，很多的東西才變得越來越熟悉，越來越熟練。

　　能減少試錯成本的另外一個是找個人帶下。

　　因為人生很多的人別人都走過了，我們還要再走一遍，那真的就麻煩了。比如愛迪生髮明了電燈，我們要用的話只要去買一個電燈就可以了，千萬不要想着自己發明，生產。

　　不然也許他曾經花了那麼多時間，那麼多精力，我們還要重新的走一次。

　　在群里，我也一直的說，一定不要想着創新，複製就可以了。

　　因為一創新，肯定會出錯的。要是一直複製，那就是流水線了，二複製一，三複制二。一樣的磚頭也堆起了萬層大廈。因為都是從一個摸子出來，一個套路。註定少走彎路。

　　看着群里那些一招做透，一年幾百萬幾千萬純利的人，我們是該有感觸的。

　　對於第三點，我更想說的是，一定要總結，這樣子，好的東西我們會更好，不好的東西，我們也就不會再去碰了。這樣子的話，彎路，一輩子也只要走一兩次，甚至是一次。

　　比如華為以前搞創新，結果東西賣不出去，現在華為，只創新3%，而且先調查再做事。

　　其實人一輩子能做得事情很少，更多的時候，是我們自己沒看清自己。

　　其實創業最大的成本，是我們走錯路，走彎路了。只是我們從來都相信自己是最好的。

　　把自己放低一點，多像別人學習一點，寬度少點，深度多一點。成本也就可以少很多了。

　　因為那樣子我們就不會再走很多錯路了，因為那樣子，路就可以越走越直，越走越順了。

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