舞台藝術編導營銷人員研修班學習心得

　　難忘學習之旅

　　——海外三期研修班學習心得

　　張偉

　　2015年10月18日至27日，由國家外專局審批，中國文聯國際聯絡部主辦，中國文聯文藝研修院承辦的"舞台藝術編導營銷人員研修班"在日本東京、大町成功舉辦。來自全國文聯繫統20家單位的23名舞台藝術相關領域工作骨幹，平均年齡40.3歲、將進行為期10天的學習。邀請方日本四季株式會社四季劇團CEO吉田智譽樹在開班式上致辭。我有幸成為此次學習班的一名學員。

　　第一次參加中國文聯海外研修班，在行前大會上與其他22位同學相識，又並肩一同走過了十天的學習旅程，雖然短暫且難忘。特別是整個學習過程中，深切感受到研修院對此次行程工作事先做了認真細緻的安排，在這裡，真心感謝中國文聯文藝研修院為基層文聯搭建的學習平台，感謝寧夏文聯給予我難得的學習機會，感謝本次研修班帶隊的團長、副團長善始善終的為整個團隊服務操勞，印象至深，值得我學習！

　　再說四季劇團，在日本的地位類似中國的人藝。在一周的學習中近距離的聽、看及身臨其境的觸摸感受，由開始的好奇、疑問到被震驚與欽佩，從演員管理、資料管理、倉庫管理、劇場管理、劇目宣傳、海外音樂劇引進和本土化創作等方面系統深入的了解日本四季劇團的做法和經驗。這都為我今後的工作提供非常結實的借鑒和思考。

　　感受一：四季的創始人淺利慶太和他的思想理念

　　四季劇團的起源和發展，都和淺利慶太先生密切相關。淺利慶太出生於日本戲劇世家，他的父親和叔叔都是日本現代戲劇的創始人，出生在這樣的家庭，淺利慶太對戲劇有着自己的理解。

　　1）復興戲劇與社會生活的表達關係。他認為戲劇作品應該以觀眾為核心，以創作觀眾喜愛的戲劇作品，能令觀眾感動的作品，讓他們喜愛戲劇，把戲劇作為生活的一部分，希望戲劇成為普通市民生活的一部分，把他們吸引到劇場來，不是為政治宣傳服務的工具。

　　2）糾正文化集中東京。淺利先生認為每一個日本公民，都有享受藝術的權力，讓無論住在繁華都市還是偏僻鄉村的市民，都能獲得看戲劇的機會。此後62年中，淺利和他的夥伴們一起踐行了這一思想，為日本各地的人們欣賞四季的演出，做了很多努力。

　　3）以舞台成果實現經濟的自立。淺利先生認為，為堅持藝術理想和專心於藝術創作事業，必須想辦法實現藝術作品的盈利，實現劇團的營利，以此養活劇團的所有人員，才可以專心於藝術的發展，讓大家不用為生計發愁，可以專心於藝術事業。

　　感受二：今天四季的規模

　　四季劇團藝術家和管理者在62年的歷史中創造着奇迹。從一個10名學生組成的戲劇社團，發展為今天亞洲乃至世界最大的戲劇劇團，今天的四季，有八座專門劇場，有1200名員工，其中演員560名，管理人員200餘人，舞台技術人員300名。這些員工團結協作，每年分佈於東京、大阪、名古屋、札幌的8所專屬劇場中進行駐場演出，並且還要在全國200個城市進行巡演，每年演出3200場，觀眾多達310萬人次，其中在東京的演出佔49%.以每個劇目平均需要28位演員來計算，四季劇團的演員參演人次每年是86000人次，每個演員每年參加演出的場次至少是200場。每年18億日元的營銷收入，不拿政府一分錢的資助，反而每年向國家納稅上億元。

　　感受三： 音樂劇《貓》《獅子王》對四季品牌推廣戰略的影響

　　在四季的發展史上，《貓》和《獅子王》給四季的品牌推廣帶來了里程碑式的變革。1983年，四季從好萊塢引入了音樂劇《貓》，《貓》的公演給四季開了深刻的變化，主要有五個：

　　1、 帳篷式公演。帳篷式劇場的使用大大降低了製作成本，帶來了更多的營利。

　　2、 啟用企業贊助。四季採用企業贊助的市場運營方式是從《貓》開始的，使得四季能夠更快地收回成本，並實現盈利。

　　3、 電腦進入票務流通系統。在很長時間裡，四季都是採用手工售票，後來有了電話預約售票，從《貓》開始，四季採用了電腦自動售票，大大提高了觀眾買票便利性，也提高了售票速度。

　　4、 開始與電台和電視台合作。在《貓》之前，四季更多地是與紙媒合作開展宣傳，從《貓》開始，四季把電視電台宣傳做為了主要宣傳方式。

　　5、 成立了四季之會。四季會員就是在《貓》的推廣中成立的。會員能夠享受到提前一周買票的優惠條件，能夠以更優惠的價格挑選自己的喜歡的座位。發展到今天，四季的票往往在會員購買的這一周內就發售一空，等到向普通觀眾正式發售時，往往沒票可買，所以成為四季會員成了能夠及時買到票的保證。

　　音樂劇《獅子王》於1998年在日本公演，之後也和《貓》一樣稱為長期駐演的經典劇目。《獅子王》給四季帶來變化主要有兩個：

　　1、 觀眾從本地觀眾拓展到外地觀眾。在《獅子王》之前，音樂劇的觀眾基本都是本地觀眾。從《獅子王》開始，四季與電通地鐵公司進行了合作，由於四季的劇場基本都建在地鐵站附近，四季通過與電通地鐵公司進行合作，乘坐地鐵的旅客隨處可見四季的劇目宣傳，於是更多的外地觀眾選擇乘地鐵到東京等地觀看《獅子王》。發展到今天，四季音樂劇的觀眾，往往在公演1到2年之內主要是本地觀眾，從第3年開始就主要以外地觀眾為主了，這個情況和美國百老匯的情形非常類似。

　　2、 完備便利的網上訂票系統形成。在80年代，四季就開始用電腦自動應答系統為觀眾訂票，到了《獅子王》，四季形成了非常完備便利的網上訂票系統，觀眾可以在網上訂票支付，還可以挑選座位、退票等。

　　四季是一個有理想的藝術團體，四季是一個志同道合的集合體。四季的理想和目標非常清晰，淺利先生的理想目標指引和影響了四季，貫穿始終，影響至今。四季這樣的運營模式在日本屬於非常特別的，她不接受政府資助，堅持市場運營；她不宣傳明星，堅持打造的是四季的品牌。這樣的理念在日本可謂獨樹一幟，四季要求凡是加入四季的員工，無論是演員，還是管理者，都要堅持這個理念，如果想法不同，要麼改變自己的想法，要麼離開四季。四季員工由於理念一致，所以能夠很好地團結協作，共同努力。

　　以四季劇團的成功經驗結合到自身協會工作中，太多的優勢值得我們思考借鑒。協會是一個聯絡文藝家，服務文藝家的大家庭。如同四季那樣，從開始到結果，理想和目標要清晰、堅定，只有齊心協力、團結一致才能把每一項活動做精、做細、做強，引領舞蹈工作者統一思想，服務社會。無論是演員、編導還是管理者，始終以藝術家標準嚴格要求，對舞蹈事業的追求永遠不變，任何時候都要堅持理想信念，才能更好完成本職工作，才能更好的創作出優秀作品。切實發揮協會文藝之家作用，把熱愛舞蹈事業並卓有成績的舞蹈工作者和舞蹈愛好者，緊密聯繫、團結引導、開拓創新，追求真、善、美，才能更好更快推動我區舞蹈事業發展。學習四季在追求藝術事業進程中，堅定目標，優化理念，以人為本，團結協作，把協會聯絡協調、服務文藝家的紐帶作用真正發揮到極致，更好激勵舞蹈藝術工作者創作出優秀的作品回報於社會。