怎樣做一個優秀的營銷人

　　時尚的“光棍節”前一天，應諸城房產網的邀請，我作為特邀嘉賓為“微笑天使”大賽的參賽選手們做了點評。活動之後，興猶未盡，感觸頗多，特記之。

　　本次大賽是諸城房地產行業一線營銷人員的集體展示，參賽選手表現出了優秀的職業素養，其中有十位優秀的置業顧問從中脫穎而出進入總決賽。營銷是一門科學，更是一門藝術，營銷工作為營銷人帶來了工作的激起、生活的快樂。那麼，怎樣才能做好營銷工作，成為一名優秀的營銷人呢？

　　人生需要熱忱，快樂的擁抱生活、工作和情感吧。對營銷工作的熱忱是做好這份工作的前提，只要你對它充滿熱情，充滿熱愛，從中找到工作的樂趣，你一定會做好它。如果你把生活的快樂、工作的樂趣和充滿愛的心靈帶到工作中，當這一切都自然而然的洋溢在你身邊並感染了客戶的時候，你一定會成為最優秀的銷售人員！

　　參賽選手王紅是一位年輕的媽媽，應該說生活瑣事纏身，工作肯定會受到影響。但是，王紅的參賽過程告訴我們，她是最優秀的營銷人，她的業績讓所有的評委和參賽選手為之鼓掌——個人年銷售380多套！在一個縣級市場做到如此，實在有點匪夷所思，她一個人的銷售量超過了很多團隊。從王紅的演講中，我們能感受到她對生活的熱情，對親人濃濃的愛以及工作中的快樂，她感染了我們，想必在工作中也一定會感染客戶。當客戶一見到你就充滿了快樂，充滿了對美好生活的憧憬的時候，買賣就已經是一件自然而然的事情了。

　　親和力是銷售的命門。作為一線的銷售人員，每天都要跟形形色色的陌生人打交道，如何讓客戶在第一時間接受你並很快與你打成一片，親和力是一座橋，它連起了你與客戶的心。多位參賽選手表現出了強烈的親和力，與評委和觀眾在短時間內有了簡單的交流，或許只是肢體語言或者眼神的溝通，這都表現出了非常好的職業素養。

　　專業，成就顧問的價值。置業顧問的價值在於專業，你們給客戶的解答不能僅停留在程序化的接待上，要對房產品和商業投資等方面的知識有一個全面的了解和掌握，以專業人士的水準為客戶提供投資置業的建議。從參賽選手看，最後一個出場的丁昌海表現優異，雖然比賽本身不夠切題，但是在過程中體現出了一個高水平置業顧問的風采。

　　團隊是一種力量。每個帶團隊的人都會講團隊精神，團隊是一種集體的力量，是一個項目成功的基礎，也是一個團隊發展的能量所在。我曾經這樣定義團隊精神——它是一種發自內心的、無條件的互助精神，是集體主義在市場經濟社會的新發展。參賽選手華都富林的丁娜在視頻中加入了團隊的支持和鼓勵，非常好。

　　多才多藝，讓我們的生活更精彩。工作不是人生的全部，我們需要多姿多彩的生活。多名參賽選手展示了自己的才藝，歌舞表演、魔術獻技、琴棋書畫，讓我們看到營銷人多才多藝的一面，這才是生活！

　　最後，祝諸城房產網越辦越好，祝地產人快樂工作，幸福生活。

　　2011年11月12日於諸城