製作文化墊巧賺遊客錢_1400字

我叫胡玉蘭，大學畢業后應聘到張家界一家旅遊賓館任部門經理，隨着中國旅遊政策和假日政策的出台，國際旅遊航線的開通，旅遊產業正呈現出幾何級的增長態勢，給旅遊工藝品經營者提供了市場機遇，但同時國內旅遊工藝品的開發因品種單一缺乏地域特色，跟不上旅遊產業的發展。我因工作關係接待了來自全國各地的旅遊團隊，從中發現許多旅遊者來到景區，除了飽覽當地的人文山水民俗風情，最有意義的莫過於在難得二次重遊的旅遊區買一些有地方特色的紀念品。一次偶然的機會，我接待了一批來自韓國的遊客，她們在賓館就餐時，拿出一套精美的竹藝文化墊放在茶具下把玩，我一看，眼睛豁然一亮，這種純自然竹子製作的文化墊上透視着秀麗多彩的黃山風光，整個產品蘊含著濃濃的黃山地域文化特色和獨具人文山水的產品個性特質，通過對隨團導遊的了解，這批第一站在黃山觀光的韓國遊客,看到由竹藝製作的環保自然時尚個性的黃山風光系列文化墊，個個愛不擇手紛紛解囊爭購，有的還一次購買十幾套文化墊帶回去贈送給親友，聽到這裡，我無意中發現這是一個巨大的市場商機，於是我根據韓國遊客購買的竹藝茶杯墊背面的網址：隨即對安徽省黃山徽州香玉現代工藝品中心進行了諮詢，在得到這是一個由黃山市高考落榜女青年寒萍歷經6年發明的新技術，同時將有選擇面向全國部分重點旅遊區限額轉讓的答覆，我隨即請假攜帶了幾張張家界的風光名信片去了黃山,該中心技術教師為我現場製作了一個竹藝張家界風光文化墊樣品，我一看，色彩與彩照風景一模一樣，於是購回了一台竹藝文化墊制像儀回家，適逢全國假日旅遊旺季，我加緊製作了一批印有湘西民族風情系列的文化竹墊，通過向景點各經營戶代銷鋪貨的方式，一舉鋪出　2萬元的貨，每套竹杯墊（　6枚）綜合成本　5元　7角，批發　9元一套，盈利　3元　3角，黃金周第一天結賬賣出　6500套，第二天　8060套，第三天　9320套，由於初次經營，對生產設備產量和假日旅遊市場需求估計不足，後面幾天很多經營戶催着要貨都沒有辦法供應上了，望着手中三天掙來的　7萬多元白花花的鈔票，我簡直不敢相信自己的眼睛，於是我又從黃山購回2套設備準備在“十月黃金周”好好乾一場。　

　　在旅遊區經營，賺的是假日火爆的錢，如同我國鐵路營運一樣，春運一個多月，鐵路部門即完成了全年的營運利潤額，平時則維持營運收支平衡，所以，在旅遊區經營，如果能找到好的項目，提早做好市場需求預測，並備足貨源，抓住假日黃金周促銷，一個黃金周，即可讓你賺到創業的第一桶金。但同時要注意以下幾點經營風險：　

一、認清淡旺季對產品銷售的影響：南方地區旅遊旺季集中在每年 4---10月間，北方集中在　7---9月間，平時淡季旅遊區經營戶大多虧本守業，所以要有心理準備，另外還要考慮不可預測的間接因素，如2002年非典給旅遊行業帶來全年毀滅性的打擊。　

二、產品要考慮遊客一次消費的特點:生產精美小巧實用便於遊客攜帶，價格在易於大眾化遊客接受的20—30元。　

三、創業初期盡量走短、平、快的短線經營：選准項目后，初期不要開店走長線經營，否則前期投入的高額房租裝修等費用會使你“壯志未酬身先死”,無力在市場機會來臨時實施強勢衝擊，有效的辦法採取無店式家庭生產，抓住假日旅遊機會，提前備足貨源，通過直接向景區經營戶代銷鋪貨的方式迅速佔領整個賣場，所以前期要有鋪貨的流動資金，方能取得局域市場的絕對駕控。

　　

　　郵編：419400　 地址：湖南省麻陽縣興隆街35號

　　胡玉蘭