康師傅入職七個月有感

　　在路上

　　--康師傅入職七個月有感

　　張

　　業務是從商業競爭中學出來，一點點的總結出來的，或者說是拿教訓換來的也一點不為過。市場上關於營銷的書籍多如牛毛，我感覺假如按照書上所說去做業務，並不一定會成功，但是不能全盤否定。這些書本可以供參考，不能照搬、照抄，在我看來只能是“漲姿勢”。這些書的作者寫的不錯，出發點很好，但他們並不是很了解每一個店老闆，畢竟一隻手伸出來每個指頭都不一樣長，紙上談兵誰都可以，但是真正去落實卻很難。

　　簡單在這裡說說我的看法，最好的方法就是“投其所好”，針對每個店老闆要有一種適合的聊天方式。好的客情足以讓我們的產品走的更快，比如說新品上市，客情是鋪市產品進店的敲門磚，哪怕店老闆在店裡放半件，也是對我們產品的最大支持，沒有客情，店老闆或許看都不會看，如此下去，我們的產品會越做越差。相反，有鋪市的話，店老闆賣完就進貨，長此以往，消費者慢慢會變成我們產品的忠實消費者。

　　知己知彼，百戰不殆。了解競爭對手的市場策略，從而制定出我們自己的產品策略，會讓我們的產品在市場的佔比迅速提高。店老闆手中的大部分現錢進了我們的產品，別的產品進的少，我們所佔的市場份額得以提高，最終我們的產品會比別人的產品賣的快，賣的多。

　　熱誠不懈的態度也是成功的關鍵！會哭的孩子有奶吃，不會哭的孩子我們怎麼知道他餓了呢？我們要經常拜訪，如果店老闆要了競品的貨，我們沒有成交，不能泄氣，多跟老闆了解溝通，建立良好的關係，說不定下一次就會要我們的產品。做業務，貴在堅持！

　　他山之石，可以攻玉。在跑市場的過程中，我們會遇見其他品牌的業務，我們不妨與他們交流，這樣一來，不僅能學到他們改善市場質量的方法策略還能了解競品的市場動態，這樣何樂而不為呢。但是我們要取其精華，去其糟粕。畢竟生活本來就在不斷的學習中進步的！

　　在入職7個月中，雖然遇到了很多困難挫折，但是我在領導的耐心指導下，同事的熱心幫助下，和自己不斷學習中逐漸進步，逐漸成熟起來。相信在以後的路上遇到挫折，我不但有我們組裡給予的幫助和支持，而且還能有你們給予的支持和幫助。我們是一個大家庭，不是么？

　　最後，衷心的希望我們在康師傅這條路上越走越遠！