送你一個鳥籠子

　　城裡禁狗那陣，一些人便將愛好轉移到養鳥上來，同街的寵物店肖老闆瞅准商機，改弦易轍，不再賣狗，反而靠販鳥發了大財。王老黑見了十分眼饞，便也花十萬塊錢學人家做起了鳥生意。但他一來沒有多少經驗，二來在做鳥生意時，寵物愛好者差不多都已經買好了鳥，所以他的生意一直沒有打開。

　　王老黑眼看着這十萬塊錢就要打了水漂，十分着急。這天，他到城裡最繁華的商業區一看，見許多店家都各顯神通，不是打折，就是買一送一。不由靈機一動，決定借鑒這些經營方式。暗想自己若是打折，肯定會虧，不如就搞買一送一吧。王老黑說做就做，他託人製作了一批精美的鳥籠子，聲明凡是到他店裡買鳥的人都可以免費得到一個鳥籠子。

　　這樣一來，倒也吸引了一些人前來觀看，但他們也只是看了一眼便走。王老黑忙拉住一個人問：“這位大哥，到別的店裡買鳥還得買鳥籠子。我這裡可不一樣，你只要買鳥便會無償得到一個鳥籠子。幹嗎不買一隻？”

　　那人做了一個不屑的手勢，說：“你這招現在也不流行了耶。你看有哪家賣鳥不送鳥籠子的？”

　　王老黑不信，便到肖老闆的寵物店中了解情況，果然他也隨鳥贈送鳥籠子。肖老闆這家寵物店因為是老牌子，倒還有一些老主顧前來光顧，可王老黑是初學做生意，他的生意自然慘淡。

　　王老黑長嘆一聲，暗想這門生意的確不好做。這時肖老闆走了過來說：“王老闆，你的鳥生意如何？”

　　王老黑搖頭說：“不好做。早知如此就不該做。這回可虧大了，現在我都不知道該怎麼處理這批鳥才好。”

　　肖老闆也嘆了口氣說：“這門生意的確是不好做啊。我看不如這樣吧。你將鳥全部賣給我，我給你五萬塊錢如何？”

　　王老黑心裡“咯噔”一跳，乖乖，我這不是凈賠五萬塊錢嗎？他知道不儘快將鳥處理掉肯定會虧得更大，可是這肖老闆的心也未免太黑了吧？於是便與對方討價還價，可對方就是不肯鬆口。王老黑無奈，只好怏怏地回到自己店裡。

　　這時讀大學的兒子放假回來了。他見父親悶悶不樂，便問了原因。王老黑只好如實相告。兒子想了想說：“我看不如這樣吧。你寫一張廣告，說是本店將免費贈送一千隻鳥籠子。從即日起，凡是來店裡參觀的，都可以無償得到一個鳥籠子。買不買鳥無所謂。”

　　王老黑說：“那我不是虧得更大了？”但他知道兒子學的是商貿，必定有他的點子，最後還是同意了。

　　消息一傳出去，王老黑的店裡果然門庭若市，鳥籠子很快贈送一空。兒子便叫他再去定製一批，說是只要能挺過這個把月，生意肯定會好起來。王老黑只得依兒子的話，繼續向大家贈送鳥籠子。時間一長，鳥籠子即便沒送出一千，少說也有八百。

　　不知不覺過了一個多月。這天，果然有人到店裡來問鳥價。王老黑簡直受寵若驚，忙不迭地向對方介紹情況。那人果然買鳥而去。又過了不久，又有人前來買鳥，王老黑心知做生意不易，自然價格公道。他的鳥很快銷售一空，雖說賺錢不多，但也比開始虧損要強得多。他便聽兒子的建議，又去購了一批鳥，就這樣，王老黑也慢慢走上了販鳥之路，生意逐漸比同街的肖老闆還要好。

　　王老黑的寵物店裡還迎來了不少回頭客。一來二往，他便向人打聽為什麼要來他店買鳥。那人說：“養寵物都是為了圖個興緻。最初我並不打算養鳥，但聽說你店裡無償贈送鳥籠，出於好奇，或者說是貪圖便宜吧，便也來領了一個。可是我將鳥籠子拿回去掛在屋裡，一些見了鳥籠的人總是要問：‘你的鳥死了嗎？要不要我給你介紹一家寵物店？’我便不得不向他解釋。問的人多了，我也感到心煩。想扔掉鳥籠吧，可是又捨不得，最後乾脆在你店裡買了一隻鳥回去。時間一久，我還真的愛上了養鳥。”（責編:雲妮 ）