客戶也瘋狂

　　在我印象中知識和頭髮是成反比的，判斷一個人是否博學，只需要去數一數這個人的頭髮。我曾經見過一個客戶，第一次看到他的頭頂已經讓我肅然起敬，那層光亮幾乎閃暈了我的眼睛，客戶對待市場的看法非常獨到，讓做了十多年銷售的我汗顏不已。有一次參加完公司的新品推廣會之後，他選擇了當時很多人都認為價格已經高不可攀的婚房漆，一單吃進了將近20萬，客戶當時月銷售不到10萬，高端產品佔比不到十分之一。當有人提出自己疑慮的時候，他非常不屑的說：一招鮮，吃遍天，這個產品特點獨特，肯定會好賣。果然，兩年之後，這些貨還繼續在客戶的倉庫中發光添彩，如果不出太大意外的話，客戶還能再吃上幾年，不過吃的時候可能不會再有新鮮的感覺。

　　客戶信佛，被一個傳說中的得道高僧收為俗家弟子，客戶經常和我講佛祖對他的眷顧，他曾經和我談起了一件傳說中關於他的故事：那是一個赤日炎炎的中午，他站在陽光下參加一個活動。因為無遮無攔的頭頂吸收了太多的熱量，他開始感覺到心在漂移、樹在跳舞，這時候遠方飄來了一朵祥雲，他就對佛祖發下宏願，希望這片雲彩能夠隔開他與太陽的親密接觸。終於，這片雲彩開始在他的頭頂睡覺，那麼大的一群人，只有他沐浴在這片陰涼之中。聽完了這個不是聊齋卻勝似聊齋的故事，我被佛祖的關愛深深感動，惋惜道：現在做生意這麼辛苦，如果當時許願，請佛祖給點人民幣或者金銀什麼的，我們就不用這麼忙碌，也有更多的時間去陪陪他老人家了。客戶無語，不屑我的庸俗，從此再不和我談佛。

　　客戶有一段時間痴迷於廣告，他被廣告的魅力纏綿的如痴如醉、欲罷不能，他經常夢囈般的說著一句話：廣告的力量是無窮的。他不想再和那些沒有覺悟且貪得無厭的分銷商打交道；也不想和那些一頭霧水、不知好歹的終端客戶來交往；他不想再給店裡增加那些只知道索討、卻不知道奉獻的員工；更不想再給那些低級趣味的油木工做三陪。他相信只要投放了足夠多的廣告，生意自然滾滾而來，從此就會徹底丟掉那三千煩惱絲。客戶相信一句話：人有多大膽，地有多大產，他把自己家當的一半投到了廣告中。年底才發現，自己差點無家可歸，煩惱絲是早就沒有了，俗家改成正宗倒是省了剃頭的程序。

　　在一次給客戶策劃油木工訂貨會議的時候，我建議客戶在會議上針對這些離家日久、常常在夜晚孤枕難眠的工人們舉辦點刺激的小節目，找些靚妹來一些諸如勁歌熱舞之類的，活躍下氣氛。客戶在道上混，雖然不做大哥已經好多年，還是用他的理解方式請來了一幫小妹，圍着一根根小小的柱子大秀身材。台下火辣辣的目光讓這些小妹感覺到了深深的熱度，汗水逐漸澆掉了本已就薄薄的輕紗，露出了黃種人的顏色。我們這些衣冠楚楚的廠家代表像唐僧一樣端坐期間，心中儘管波瀾壯闊，表面卻還要做出處世不驚。本想此次惡搞，會議應該反應不佳，不料效果確是好的出奇。看來流行的就是無聊，媚俗文學應該也是如此，看什麼人，下什麼菜，要對口味才行。