野外拓展訓練心得

　　野外拓展訓練心得

　　轟轟烈烈的百團大戰終於落下了帷幕，從11.09 到12.31.在這50天的時間，我們灑下了汗水，播種了友誼，也獲得了些許豐收！“我是一名戰士，我們是為了榮譽而戰”這句台詞一直深深地記在我的腦海里，它時刻激勵着我，激勵着我不斷前進，去追求更高的追求！

　　從第一天的野外拓展到最後一天的頒獎大會，這些情景歷歷在目，在這段時間我們堅定了信念，儲備了能量，懷揣着赤心去做我們想做的事情，在那一次誓師就會上，我們凌雲壯志，最終我報了30萬的目標。那一天，我很有力量，我很有自信，我以為我能做到的不止是30萬，即便我是新兵！

　　從野外拓展回來，我們便開始了新的工作，為了自己的目標去拼，在11.15號我一個玻利維亞的客人來了工廠參觀，在看完機器和試機以後，他下了一個訂單，付了12000元的現金，這是我來這裡接的第一個訂單，即便是一台小機器，當時還是很開心的。在11月20幾號，這是百團大戰的第一次頒獎，我很幸運的獲得了先鋒獎並獲得了榮譽證書以及一個小紅包。在接下來的日子，我一直忙着跟進意向客戶並希望客戶能夠儘早下單。然而，目標和現實永遠有不可跨越的鴻溝，有時候並不是你想怎樣就能怎樣的。作為一個業務員，你需要依靠自身的能力，要有恆心和耐心，在一定程度上也離不開客戶給你的訂單。在接下來的一個來月，我跟進了意向客戶並成功拿下了一個訂單，就在我期盼着那個客戶在2014之前能夠下單，那樣我就能完成自己的目標，可結果是事與願違。在最終的業績總結中，我只做了約5.5萬，這與自己的30萬目標相差甚遠！

　　在總結大會的前幾天，我是不太想去參加，因為我沒有完成目標，連一半也沒有完成，我覺得很沒有面子！我努力的去說服自己，結果那天我去了，儘管那天是說不出的滋味，即使是沉悶了一個下午，只有到了酒會的時候才感覺我自己還是存在的！看着很多人那麼卓著的業績，有人甚至是完成了目標的十幾倍，我犯傻了，心裡很羨慕，也為他們感到高興！只是，不得不承認自己骨子裡的要強，為什麼那個人不是我，為什麼我不能做100萬，即便是完成30萬銷售額也算是完成自己的目標。事實是我只做了5.5萬，我想我應該深刻檢討自己，深刻反思，多去問自己幾個為什麼！

　　下面是我的分析：

　　一、沒有完成目標始終是自己的過失，最大的原因出在自己身上！

　　（1）自己眼高手低，不能正確的去衡量自己，結果目標過高！

　　從剛剛離開學校，到了公司，三個多月了卻不能很好的掌握產品知識，是自己最大的過錯，因為這個原因使自己在之前幾個月的客戶跟進上吃了大虧，未能將詢盤轉化為訂單。

　　（2）自身還不夠努力。

　　剛進入這個行業，對於很多東西都不太懂，自身沒有主動去學習，自身思想方面沒有調節，一直還不夠堅定！

　　二、企業應該提供一個良好的平台！

　　（1）企業需要對新進員工，尤其是業務員進行專業和系統的培訓。

　　如果說一個新的業務員進入一個企業，沒有培訓，他將會很被動，更多的是盲目以及思想上的分散，因為沒有專業和系統的培訓，業務員不能很快的去融入企業，不能很好地了解產品，在跟客戶溝通的時候不能將產品或者服務的亮點轉達給客戶，這直接造成了訂單的不確定性。

　　（2）企業需要有自己的企業文化，有一定的激勵機制。

　　一個組織也好，企業也罷，沒有自己的核心價值觀是不行的。沒有企業文化，猶如一個缺乏信仰的民族，不能將民族的力量很好地凝聚起來，不能在激烈的競爭中處於有利地位！不能讓員工感受到主人問的地位，更多的時候只是工作上的執行，這樣的話對一個企業的發展是不利的。缺乏激勵機制，勢必會像58年的人民公社化運動一樣，干多干少一個樣，不能激發員工的潛能，甚至會慢慢喪失鬥志，這不僅是一個企業的悲哀，亦是一個員工的悲哀，因為他們在慢慢的向死亡邁進！企業要求的是能夠幫助其創造價值的員工，能者上，低能者走之，那麼員工要求的又是什麼呢？員工要求的是：員工希望在幫助企業創造利潤的同時，自己能有提升，得到相應的報酬，有良好的平台發展自己，有能力方面的提升，實現財務獨立；而絕非月復一月的工資，日復一日的工作！因為每個人能為企業真正奮鬥的時間最多只有區區25年。

　　（3）一個組織，需要有完善的管理體系，部門分工明確。

　　在其位，謀其政！很多時候組織需要各部門很好的團結合作，但前提是各部門能夠做好自己的本能。如果說連自己的本職工作都沒做好，何以立足？如果說一個業務員去諮詢一些技術上的問題需要以去車間做事為代價，我感覺那顯然成了一筆交易，而非內部合作！

　　因時間有限，就此打住，真心希望自己能夠真正成長，希望企業能做大做強！