讀《人在律途》有感

　　成功其實從來都不存在範本——讀《人在律途》有感

　　許秋莉

　　一、背景

　　書到手當天就熬夜讀完了，雖然孕婦不應該熬夜，但這本書真的是拿起來就不想放下，讀後感才倒出時間來寫。

　　知道賈律師是在2013年從原來律所離開來盈科，給一位做婚姻家庭（後來她啥都做了）的合伙人律師做助理，當時想換個專業領域，不想再做行政訴訟，也不想做營銷工作了，只想用一年的時間了解傳統民商事訴訟業務，所以在面試了10+家律師事務所之後找到了她，雖然幾輪面試中她都給我承諾是要教我相關民商事特別是婚姻家庭業務，但後來我才知道她是奔着我的營銷和做行政訴訟的背景招的我。所以入職后我並沒有任何機會接觸和學習婚姻家庭業務，而是被安排在一間獨立的辦公室，每天給她完善百度推廣賬戶，找人做行政訴訟方向的專業網站，制定發展新業務的計劃並對團隊成員進行培訓。為了滿足自己學習婚姻家庭業務的需求，我在互聯網上廣泛的搜索涉獵知識，直到有一天我發現了賈律師的網站—滬家網，被網站上的東西給驚呆了，因為我曾經一度設想過要有一個人能把一個領域遇到的所有問題通過文章和書的方式展現在網站上一定會帶來很大的流量，網站的SEO也就做成功了，但是從來沒見到過一個網站把內容做的像賈律師那樣完美，可以看出來不是一日之功，而且文章質量非常高，跟個別網站的所謂問答和到處拼湊的營銷性軟文完全不一樣，更多的理論和實踐經驗在裡面。之前我一直認為北京律師在走市場化這條路上還是很超前的，網站也都做的相對完善，但是看到賈律師的網站后，我才知道原來上海的律師在某些專業化方面是比北京更超前的。我就像是發現了新大陸一樣每天閱讀賈律師的網站，學習相關知識，以至於在後來開會的時候被那位律師罵，說有些人人在曹營心在漢，每天都在朝三暮四。後來我換了工作，但是仍然一直關注賈律師的網站，一直在通過這個網站偷師學藝。

　　有一天我發現賈律師的網站關閉了，經過了解發現他已經關掉了自己的精品所，攜團隊核心成員加盟中倫律師事務所了，並且出了本書叫《人在律途——小律師到大律師的成長範本》，馬上買了回來。

　　二、成功並非偶然

　　賈律師從2003年坐着綠皮火車前往上海開始新的律師生涯，到後來成立了屬於自己的婚姻家庭精品所，在到現在加盟中倫，我認為這一切都是必然而非偶然的，也並不是可以作為範本進行複製的。

　　這幾年來，總是有人問我關於行業相關的問題，昨天還收到一封郵件說他自己是大專剛畢業，剛過司考，家裡狀況不太好，想問一下當律師要幾年才有起色，開始幾年是不是特別辛苦，如何做個人的營銷等。這類問題我大概整理了一下無非有以下幾種：

　　律師行業的現狀怎樣，年輕人是否有發展空間？

　　入行幾年才能有起色，是不是開始特別辛苦？

　　新入行是選擇大所還是小所，選擇公司制的所還是合夥制的所，是選擇做訴訟還是做非訴？

　　年輕律師需要掌握那些執業技能？

　　年輕律師如何營銷，如何開拓案源？

　　如何發展團隊，時機成熟了以後，律師是否應該自己出去開所？

　　其實這些問題，從賈律師的書里都能找到答案，因為與很多現在的年輕人遇到的機遇不同的是，賈律師的起點並不高，剛開始執業的時候沒法直接進入比較成熟的平台，法律服務市場也不夠成熟，只能自己一步一步打拚，但反倒是這樣讓他對行業的認識更加深入。對於上述問題我總是會跟問我問題的人說了一大堆后，最後跟他說每個人的情況不一樣，別人的路不一定適合你，沒有什麼捷徑是可以輕易複製的，年輕的時候還是要自己去摸索，去經歷，總是停留在到處打聽階段是不會得到真正地答案的。要承認個體的區別，正視這種區別才能找到解決自己問題的方法。下面我說說賈律師一路走來值得我們年輕人學習的地方。

　　（一）勇於開拓創新，嘗試新鮮事物

　　現在已經是2015年了，仍然有律師跟我諮詢做網站搞搜索引擎營銷，律師電商，法律門戶網站合作等相關問題並且對此一無所知。更有意思的是前段時間我去參加一個講座，主講人給大家講互聯網技術對律師開展業務的幫助，PPT上來放了一張特別搞笑的照片，說律師都是下圖這樣找案子的：

　　找不到PPT原圖，跟這個很像

　　早在2003年賈律師就自己用微軟FrontPage寫了個網站，並且註冊了域名，後來還做了網絡實名，我相信這些當時不僅在律師界是非常超前的想法，在很多領域也都一樣。

　　畢業后我第一份工作中的老闆跟賈律師很像，我經常在私底下稱他為技術型和管理型律師，他是從2008年前後開始通過互聯網做營銷走市場化路線，而且營業額也是以一年翻一翻的態勢發展，用他的話說，他的營銷團隊和技術領先行業至少五年。相比之下賈律師2003年自己開始做網站，做自然排名，當年業內還沒有競價排名這個東西，網站的排名基本上就是靠內容和流量。他也帶動了很多身邊的人開始運用互聯網進行營銷。

　　與很多急功近利的人不同的是，賈律師的網站內容全部都是自己原創，開始的時候是建立的論壇模式，通過問答內容（有的是自問自答）獲取搜索引擎的抓取，以獲得排名及流量，這即便是在現在也是至關重要的。其實做網站的SEO,內容是最重要的，也是最難啃的骨頭，大多數人都想一口吃個胖子，卻不願意啃骨頭。賈律師不僅寫文章，還想辦法出書，這一點也是英雄所見略同，我的那位前老闆也是在那幾年寫了關於房產的書然後奠定了自己在律師圈的地位，賈律師剛開始到上海也是瞄準了當時的房地產市場，開始寫相關的房產買賣的文章和書。

　　這裡我多說幾句，這一兩年來很多身邊的律師跟風做網站，做搜索引擎推廣，但是總是投錢就有幾個電話，根本不敢停，因為一停就完全沒有流量，而且有的即便投了錢也沒有電話，每次他們問我這是什麼原因的時候我都覺得給他們說清楚這個問題太累，而且我知道除了推廣技術是可以教會他們的，關於網站內容這個骨頭，沒有幾個人願意啃，即便是注意到內容的律師也是到處抄襲，東拼西湊。很多律所每天幾千到上萬的推廣費用願意花，但是就是不願意找專人做內容。

　　據我了解某法律門戶網站兩年前開始籌劃做各個領域的專業內容，然後將其賣給律師，招了一些助理配合合作律師搞了加班加點搞了幾個月（我相信這裡面原創內容應該寥寥無幾），現在據我所知單個細分業務領域市場價應該賣到了10萬+/年，但是對於合作律師來說現在在該領域因為這個合作分了很大一塊蛋糕。而這些想法和實踐整整比賈律師晚了10年，但即便在10年後的今天對於很多律師來說仍然很新鮮。另外一個競爭網站也看中了這塊蛋糕，想做這一塊，但是礙於團隊成員都是偏互聯網技術型，又不願意花高價聘請專業法律人員，所以幾經考量打起了合作律師的主義，讓合作律師免費提供相關內容，他們提供展示和推廣機會，這個事想想都覺得搞笑。首先律師就是不願意做內容才去找他們合作的，其次，明明可以預見律師做了內容以後肯定會被卸磨殺驢，做了的內容成為該網站生財工具，看明白的律師也不會願意做，所以該網站在幾經滲透的情況下，在內容這一塊仍然做的非常差。這裡面的林林總總不在該文章里贅述了，有機會單獨寫寫，很有意思的。

　　其實網絡營銷這一塊發展經歷了幾個階段，賈律師是第一階段，就是不存在競價排名，大家完全靠自己做內容引得搜索引擎抓取然後拼流量和排名。到後來競價排名的出現，很多人開始"覺醒"加入角逐的隊伍，使得很多原來開荒努力做內容的自然排名網站被打壓了下去，從過去沒有幾個人了解搜索引擎營銷，到現在我身邊基本上每個月甚至每周都有新開戶做競價排名的。我覺得現在或者不遠的將來必將進入第三個階段，既網絡自然排名回歸階段。隨着搜索引擎用戶體驗越來越差，競價排名競爭越來越激烈，無論從用戶還是推廣者都是搜索引擎營銷的犧牲品，三年前的一個一塊錢不到得詞，現在可以炒到幾十塊錢，越來越多的人被競爭掉了，也越來越多的人開始意識到危機開始新的探索了。如果搜索引擎公司不做大的調整，那麼用戶必將在不遠的將來拋棄對競價排名的依賴，或者競爭已經優化到即便花了錢大家也在一個起跑線上，這種情況下花錢也解決不了內容的問題，所以我覺得第三個階段的到來，網站的內容，當然新時期這種內容不僅局限於文字營銷。一不小心說多了，滲透了一些網絡營銷的問題，其實我只想表達很多人現在做的事賈律師10幾年前就已經開始做了，這並不新鮮，也並不神秘，只是你沒有這種創新的能力，甚至連發現的能力都沒有。其實當你準備模仿別人的時候你就已經比別人晚了至少5年了，只有勇於創新，開拓才能真正創造出屬於自己的成就。

　　（二）對行業了解透徹，並且有戰略眼光